▎第018章 建经营团队，平息大冲突！

黑白单行线 · 佚名

生意初期，由于联络和筛选客户，掌握客户的准确需求和交易习惯等，因此，闷头业务团队的销量并不大。

在这个阶段，闷头和小龙的工作任务是，利用空闲时间进行轻纺区及其郊区的客户开发，以及日常管理；负责轻纺区客户订货、提货、配货和结算等；负责处理蔡小七团队客户订单归类统计、集中配货及结算。傻妞负责接收蔡小七表妹林翠花送来的订单和现金，并在闷头指导下做一点力所能及的工作。

销售量小时，闷头、小龙和傻妞还能够自如地应付这些业务和管理，然而，随着销量、业务量、工作量的增大，他们三人开始感到力不从心了！

脚下的路还在继续延伸。

4月中旬的某个晚上，处理完所有的业务工作后，闷头、小龙和傻妞在家里餐厅边吃晚饭边商量工作上的事情。

《哥哥！根据我们对客户的统计结果，目前我们在轻纺区的稳定客户有100多个单位，1000多个家庭！蔡小七团队的稳定客户有800多个单位！4000多个家庭！轻纺区的平均日销量是，猪肉2000斤；牛肉1000斤；羊肉1000斤。蔡小七团队的平均日销量是，猪肉16000斤；牛肉8000斤；羊肉8000斤。现在，刘大爷给我们结算低价是，猪肉1.1元/斤；牛肉1.5元/斤；羊肉1.6元/斤。这样，我们每天要给刘大爷结算47700多元现金！我们自己每天也要收入4500元以上的差价毛利！目前，我们涉及4000斤即2吨货物的提货、运输、配送及结算！32000斤即16吨货物的提货指导、监督和结算！那么大的工作量，我们三人就算有三头六臂也搞不定啊！》小龙放下饭，碗侃侃而谈！

傻妞愁苦脸地说：《哥哥啊！这段时间我数钱财数得手都软了！现在，我的脑袋还在嗡嗡作响，眼睛看东西都是模糊的！再在这样干下去，我真受不了！》

闷头思考片刻后说：《这段时间我也感觉到很累、很乱！因此，我们一定要立刻将我们的业务和管理理顺！算账和点钱的事情要改善！明天，我去找银行熟人买一台电子点钞机，去市场上买几台电子计算器！再买账本及文件柜等！这样，我们算账和点钞的问题就解决了！在现金管理方面，我们去市场购买一台捆扎机、锡箔纸和铁箱等！我们将现钞捆扎和包装好，存放在铁箱！这些铁箱我们暂时放在家里的地窖！等我们有见光生意做了！我们在逐步将它们存到银行里！》

傻妞愉悦地鼓掌说：《太好！哥哥啊！我们还有难题啊！林翠花跟我说，他们每天要雇佣三四卡车，到我们制定的郊区点地去提货！况且我们给他们开的提货单，地址整天变来变去！这样司机经常走错路，耽误他们给客户配货送货啊！》

闷头笑着说：《唉！此不算问题！目前提货地点只能这样变来变去！我倒是感觉，我们在运输和业务操作和管理方面该增加人手！但是，这些加盟我们团队的人，一定要跟我们一条心！否则就是祸害啊！》

大家沉默一会儿后，傻妞有些犹豫地说：《哥哥！你感觉李斐艳如何样？！她比你小一岁，她读到小学三年后退学，现在，她在帮他哥哥李旺财，守着衣服摊档！》

闷头皱着眉头说：《这个人应该能够吧？！现在，李旺财在干啥？！》

《李旺财学过开车，他有驾驶执照，前段时间，他爸爸花几千块钱，给他买了一辆四吨载重量的二手大卡车！现在，他在帮厂里拉砖头、钢筋和水泥之类的货物！》傻妞战战兢兢地看着闷头和小龙！

下文更加精彩

《行！明天我去找李大爷和李旺财商量事情！我想让李旺财、李斐艳加盟我们的生意！他们是我在棉八厂最信得过的人！我想让李旺财帮我们搞运输！李斐艳协助小妹进行业务和财务管理！》闷头说着，小龙和傻妞不安地点头！

......

第二天入夜后，处理完业务，吃过晚饭后，闷头带上两瓶好酒、花生米和牛肉干等礼物，他某个人去李大爷家里。

到了李大爷家里，李大爷和李旺财在家后院的石桌凳上，与闷头喝茶聊天！

《闷头！春节后我见你不分白天黑夜，忙上忙下！顾前程的家具生意，有那么火爆啊？！》李大爷微笑地看着闷头！

《李大爷！旺财哥！古人云，无利不早起啊！家具生意不火，这个大家都知道了！然而，火爆的生意肯定有！但是，火爆的生意往往没人注意！就算注意了，也没有人敢去做！现在的衙门不要大家做生意！很多生意衙门禁止着！》在谈话的过程中，闷头冷静观察着李大爷和李旺财的表情！

李大爷思考片刻后说：《闷头！我能猜出来！你在跟刘夏芒做私宰肉生意！以前刘夏芒是棉八厂养猪场的屠夫，由于他参与私宰肉生意被厂里开除了！然而，这个人在江湖上口碑很好！他讲信用，守承诺，重义气！唉！我也不清楚这些官人如何想？！正儿八经、公平合理地给老百姓卖肉，怎么不行呢？！闷头啊！你们这个事情没有错！你们躲着衙门的耳目，保护自己就行！》

闷头笑着说：《李大爷！你真是见多识广啊！我做啥事情都让你猜着了！我来找你们不是让你们知道我在干什么！我想让你们给我帮忙！帮我经营这盘生意！》

李大爷皱着眉头说：《闷头啊！我们家的人都是老老实实上班做事的人！我们一直不参与江湖上的事情！我们能帮你做什么？！》

《李大爷！其实，违法、打打杀杀的事情我们也不做！目前，我们的生意做大了！我们三兄妹管不过来！我想让旺财哥去帮我操作和管理运输方面的业务！让斐艳妹妹我管理业务操作及财务等方面的事情！我按照市场价给旺财哥运费及工资等，给斐艳妹妹工资和费用等，同时，我给你们家占股20%！年底我们核算成本后，我给你们分红！我绝对说到做到！》闷头细细地给李大爷和李旺财讲解他的设想和计划！

李大爷与李旺财沉默并对了眼神后，李旺财笑着说：《闷头啊！我们是生死以共的好兄弟！在此世道里，谁百分之百按照官人意思去做，肯定活得不爽！卖私宰肉，只要货真价实、公平交易，也不是啥大罪！你刚才已经说得很清楚了，第二天，我和我妹妹李斐艳正式加盟你的生意！以后，我们真是一家人！我们只能有福同享，有难同当！》

李大爷笑着说：《旺财啊！听过你和闷头要一起做生意了！我愉悦啊！一高兴，我的酒瘾就上来！你去拿那些酒、花生米和牛肉干过来！我们一起喝一杯，好好庆祝！》

是以，李旺财扯着嗓子叫李斐艳将闷头带来的礼物拿来，他们三个老爷们围着石桌，在银色月光下喝酒欢笑！

闷头给李旺财给工资是150元/月，李斐艳工资是120元/月，其他费用按照市场价支付，这个工资水平说不定棉八厂厂长们也拿不到！

阅读提示：请勿转载本站内容

那样东西晚上之后，李旺财、李斐艳兄妹俩加盟闷头他们生意！

因此，李家人极其高兴，李旺财将他的服装店转让给别人经营了，这样，他们两都能够全心全意地投入到私宰肉的生意中！

......

不多时进入了1974年的夏天，闷头他们生意也像天气一样一天比一天火热！

某个炎热的入夜后，蔡小七带着他两助手佘染红、宁克黑来闷头家，与他上来生意上的事情！

佘染红是一个十五六岁的小伙子，身高体壮，小平头，面上有刀疤，冷酷无表情，双掌长期带着露指皮手套，脚上蹬着一双高邦登山皮鞋，看上去是某个格斗高手！

宁克黑也是十五六岁，他的身材、相貌、装束与佘染红差不多！

相互介绍后，闷头和小龙在家里后院的石桌石凳上与蔡小七他们喝茶谈事！

《闷头！有人在跟我们抢生意啊！你们说，我们该怎么办？！》蔡小七气愤地望着闷头和小龙！

《蔡大哥！你不要急！你缓慢地说！对方啥来头？！》闷头冷静地看着蔡小七！

《他们跟我们一样，也是从郊区农村进城讨生活的穷人！他们老大叫张瘸子！此人四十多岁了，他带着几十个弟兄！原来他们做收购垃圾杂物等生意！也不清楚，他们什么时候开始做送菜生意了！奶奶的！张瘸子有心计啊！不清楚他们从什么地方搞来的肉，以比我们低几毛钱的价格，卖给我们老客户！现在，很多老客户已经不跟我们订货了！闷头！你看我们要不要废了张瘸子这个混蛋！》蔡小七用冒火双眸盯着闷头！

闷头思考片刻后说：《唉！现在我们生意刚才进入正轨！两败俱伤的事情我们不能做啊！这样吧！明天日中，你们约张瘸子到轻纺区那家老茶馆！我做东，帮你们调停这个事情！》

他们三人听了闷头的话之后，他们默默点头，他们与闷头和小龙握手，他们离开闷头家走了！

......

全文免费阅读中

第二天日中，闷头和小龙穿着深色笔挺的中山装套装、黑皮鞋等，在轻纺区一家茶馆的包房里，准备接待张瘸子、蔡小七他们，闷头和小龙与这家茶馆老板是熟人，这里是他们定点的商务会所！

闷头和小龙刚才点好点心和茶水，蔡小七、佘染红、宁克黑带人带着三个中青年进入包房！

其中，走路一高一低，左右晃荡的人是张瘸子，他四十多岁，以前做过乡村教师，他带着某个黑框眼镜，穿着一身体面的中山装，他乌黑浓密头发梳得光亮，脚上的黑皮鞋明亮照人！他的手下都是他的学生，这些手下都是二三十岁以上中青年人！

一种难以言喻的感觉涌上心头。

跟着张瘸子一起来的人是他的得意门生，他们穿着打扮跟张瘸子一样！

大家介绍认识后，落座喝茶交谈！

《张老师！大家都在一条道上讨生活！大家都是恍然大悟人！我们就开门见山说话吧！我听蔡大哥说，我们两家在生意上有一点交集！本来蔡大哥想按照道上的规矩办！但是我想，大家同是天涯沦落人，倘若大家遇到问题，总要打枪相见，拼命了事，冤冤相报！这样，大家的日子可能都不好过！因此，我认为张老师与蔡大哥应该放弃纠葛，寻求合作基础，发挥各自优势将各路生意做起来！你们觉得如何样？！》

四周恢复了平静。

闷头冷静地给双方进行谈判铺垫！

张瘸子喝了一口茶水后，他笑着说：《子瑞先生！出身名门，果然不同凡响啊！现在世道萧条，衙门荒废！我们从农村走到城市也是逼不得已啊！今日山水相逢也是生活所迫啊！原来我们实在在经营收破烂的生意！然而由于实况冷清，我们这个生意停摆了！衣食住行是老百姓必须消费的项目！因此，我们早就从事送菜送肉这个生意！那是自然，你们在这方面做得比我们规范，做得比我们大！因此，你们感觉我们在抢你们的生意！其实，大路朝天，那条路我们不能走？！是吧？！》

蔡小七猛拍桌子后说：《老瘸子！你不要给脸不要脸啊！你信不信？！今晚我让几百个弟兄端掉你们的老窝，灭了你们这些混蛋！老子没读过书，我不会跟你讲道理！但我知道，我蔡小七就是一条贱命！我拉数个像你这样的老师垫背，我感觉还行吧！》

张瘸子掏出手帕不断地擦着额头上汗水，情绪稳定下来后，他慢条斯理地说：《蔡兄弟！我们没有为难你们、捣乱的意思！但是，你们总要给我们一口饭吃吧？！你看，我们该怎么协调此生意？！》

忽然间，张瘸子脸色苍白、全身冒汗，全身发抖！

蔡小七冷笑几声后说：《张老师！这个事情很好办！我们的老客户你们不要去碰！我们把持的市区地盘，你们不要进入！倘若，你们感觉此生意有前景，你们能够去开发郊区和其他城市的生意！恍然大悟吗？！我就是这个态度！》

本站内容每日更新

张瘸子看着窗外沉默不语，顿时，屋里一片寂静！

《各位大哥！我来给你们一点建议吧！张老师！倘若你们愿意放低身段，加盟蔡大哥旗下，成为蔡大哥的某个分舵！成为一家人！这样你们的一切事情都解决了！此市场很多，养活几千几万人该没有问题！和则兴旺！斗则玉石俱焚！你们双方好好考虑吧！》

闷头讲完话后，又是一段沉默无语！

突然间，蔡小七与张瘸子的手紧紧握着一起！

《张老师！你身残志坚，义比天高！情比海深！我蔡小七对你仰慕已久！如果，张老师愿意带队加盟我社！你就我社的二当家和师爷！以后，我们就是一套规矩、某个家！》

蔡小七泪流满面地给张瘸子表态和承诺，随后，他们两人站了起来来，紧紧拥抱、痛哭流涕！

《菜当家！我们加盟你们，我们愿意听从你的招呼和指挥！我们一起努力把此市场做起来吧！多谢李子瑞兄弟为我们搭建此团结兴旺的平台！》张瘸子满脸泪水地板着蔡小七肩膀！

他发言结束后，大家长时间热泪鼓掌！

就这样，一段利益冲突平息了！

光影交错间，时间缓缓流动。

闷头他们生意走得更顺了！

......

同类好书

同类好书推荐

推荐作者

鱿鱼不睡觉代号六子青云灵隐青梅不是竹马仐三柠檬白昼梦清江鱼片随风的叶子大头虎墨墨是墨爷东方亮了时光沙团子桉仔玉户帘商玖玖木平砖石局部牛奶灌汤包喵星人不吃西瓜皮起床打更了羽外化仙爱思考的宇少迦弥第三年蝉鸣李美韩弥煞小雀凰职高老师鬼门生，小匏季伦劝9鱼不乖绿水鬼千秋韵雅真熊初墨伴树花开水彩鱼北国风光清风来小抽大象武汉品书姑奶奶很火大吞鬼的女孩只是一只咸喵雁鱼夜风无情皎月出云普祥真人东家少爷笑抚清风北桐.