▎第61章被打小报告了

重生之大银行家 · 佚名

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尽管清楚公司营销部业务拓展的强大实力，但王进财并没有坐以待毙，就在他苦思冥想如何下手与公司营销部抢业务时，丁乐却主动找上了门。

原来丁乐带着常东跑遍了同行之后，发现在几家银行都遇到了票贩子，他们往往都是和某家银行的客户经理私交甚密，通过客户经理居中穿针引线，客户前脚在银行开票，票贩子后脚就来收票。

常东见状就向丁乐建议：《找数个大的票贩子谈谈，从他们身上下手，如此一来整个票据流通的环节我们都能介入，票源肯定会更多！》

丁乐听完，感觉常东提的建议甚好，于是他们通过打听，找到了王进财。

脚下的路还在继续延伸。

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丁乐的出现，让王进财有点措手不及，只因自己此时正处心积虑的想办法对付丁乐。

《王老板，冒昧打搅还请海涵，我此次拜访是想和你谈笔生意的！》

《生意？我们之间还有合作的可能吗？》王进财狐疑的问道。

面对王进财的怀疑，丁乐哈哈一笑，自信的说：《明人不说暗话，我知道你的底细，想必这几天你也打听过我的背景，大家都想做银票的生意，自然是能够谈的！》

《那你说如何谈？我倒是洗耳恭听！》王进财看丁乐不像是来搞事的，于是态度也开始缓和下来。

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《你也知道银行每年都会搞迎春开门红竞赛，为了完成任务，今年我们瞄准了银票贴现业务。》丁乐简单介绍了一下背景。

《据我所知，你们平日里收集的票通过层层转手，大部分最终还是到银行贴现。与其你再去找上家，还不如直接就在我们这个地方贴现得了，我按照基准利率给你！》

王进财听完丁乐的话笑了：《丁行长，你可真会做生意，我们在市面收集的票来路都是五花八门的，你们银行不是很注意贸易背景核实的吗？没有真实交易背景，你们敢做？》

王进财对银行内部的规章制度果不其然是了如指掌，他的话直击要害。

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《王老板你说的确实是关键，只不过请你放心，既然我们敢做，自然是有了应对之策，请你相信我们的能力！》丁乐胸有成竹的说。

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《就算给我基准利率，恐怕我也承受不起啊，你们在外面到处宣扬价格低，效率高，客户都跑到你们那边去了，我都快揭不开锅了！》王进财有点得寸进尺的说道。

《你说这话，我就不信了，我们只因人手有限，目前只是在高新区范围内开展业务，即便高新区的企业都被我们抢过来，然而高新区以外的市场，还有很大的空间能够去拓展，王老板你的实力我还是了解！》丁乐坚持立场。

王进财见没有讨到好处，也之好作罢：《你说的话，我再考虑考虑，等我决定了再和丁行长你联系吧！》

对于丁乐开出的条件，脑子活络的王进财第一时间就想到了有利可图之处，为了追求资金周转效率，以前他收票只有很少一部分是自己去贴现或者到期托收，大部分还是转手给上家，这一转手他就要损失3、4个点的收入，如果海州银行实在能做到当天入账，那么他也没有必要再转手给上家。他名下有多家贸易公司，虚构交易背景对他来说也是毫不费力。他故意说要考虑，其实是想拿捏一下丁乐，没有思及那样东西青春人却丝毫不上当。

《当然可以，我们随时欢迎！》丁乐说完就带着常东告辞。

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走了王进财的公司之后，常东有点忧心的问道：《老大，你在王进财办公室说的那些话是真的吗？如果他真来贴现，那交易背景我们却是没法核实啊！》

《都说他是票贩子了，交易背景还用得着核实吗？》丁乐言道，倘若王进财这种客户来贴现，对于交易背景，彼此是心照不宣，丁乐并不想捅破这层窗前纸。

后世一点银行惯用的规避监管的伎俩是，对于前台业务部门贴现进来的贸易背景存疑的票，会被包装成票据资产包，通过转贴现的方式，转让给市场上的同业机构。经过如此操作，银行表内具体业务明细就不存在，即便遇到监管机构检查，也能从容过关，不被发现。

银行承兑汇票贴现，交易背景真实性是监管机构的重点关注的内容，只要确保承兑汇票没有问题，那么风险就是可控的，至于监管检查，也是可以规避的。

在拜访完王进财之后，丁乐又带着常东拜访了其他几个从事承兑汇票的票贩子，他们当中有些还是王进财的下线，对于丁乐的允诺，他们都纷纷表示愿意合作。以前他们都要拿到外地或者卖给上家，现在本地没想到也有银行做敞开口子做业务，他们自然是欣喜无比。

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