望海楼，是威海卫内一座三层木质小楼，那是自然，此时也是威海卫内海拔最高的建筑物。因此楼的最高位置，在天气晴好的时候可以看到大海，故而得名。
此时，位于三楼的望海居内，关燃和汉斯正坐在圆桌之上，一面吃着热气腾腾的海鲜，一面对炮弹的价格进行着针锋相对的谈判。
《尊敬的关大人，我这个地方能够给到你的最终价格是210毫米炮弹八百两白银一发，150毫米口径的炮弹，六百两白银一发。并且，作为对新客户的优惠，对于此次的运输费用，由我这个地方负责。您要知道，克虏伯的产品，从来没有送货上门这一说的。》汉斯一面为关燃的酒杯中斟上纯正，温热的女儿红，一面用自己吃了大亏的语气报出了早已翻了两倍的售价。
《滋溜~~~》
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关燃在听到了汉斯的报价后，置于了手中的筷子，并没有着急回话，而是端起酒杯，将杯中的女儿红一饮而尽。
置于杯子，擦擦手之后，这才十指交叉，垫在下巴之下，用似笑非笑的表情看着汉斯，慢悠悠的言道：《汉斯先生，你的此报价，里面的水分可不小啊。》
汉斯听到了关燃的话后，面上的神色没有丝毫的改变。漫天要价落地还钱财这种事情，在哪里都是正常现象。
《呵呵，关大人，您要知道，我在你们北海水师维修了八年的火炮，对于你们北海水师的采购价格，我这个价格报给你已经可以算的上是甚是低廉的了。你说，是么。》汉斯神色从容的回应着关燃。
实在，此报价对比于北海水师的采购价格已经是可以说得上是良心了。嗯，北海水师采购的210毫米口径的炮弹，价格是一千一百两一发。150毫米口径的炮弹，八百两一发。这个是在方伯谦的记忆中找到的。
《汉斯先生，我们北海水师采购炮弹的价格为啥那么高，这里面的情况大家都很清楚是如何回事。你拿那样东西价格来跟我说事，这有意义么。》关燃悠悠的说道。
《是以啊，我才报出这个样的价格，来显示我的诚意啊。》汉斯一副我很诚信的表情言道。
《既然如此，那么我想我们也就没有啥谈下去的必要了。这个价格，已经足以让我采购鹰国的炮弹了。再者说，现在在国际上，得国货的质量，怎么说呢，一言难尽吧。你说，是么？》关燃说出了自己的撒手锏，用鹰国货的价格来压低报价。并且还暗指得国货的质量，实在是堪忧。
嗯，方伯谦可是在鹰国留学过，并且在鹰国战舰上实习过的。虽然时间早已过去了十几年的样子，但是此炮弹的价格变化该不大。那是自然，这只是关燃自己的想法而已。
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《关大人，您说的此实在不错。只是，我没记错的话，基本上北海水师所有战舰的火炮，所使用的的都是我国的克虏伯大炮吧。您若是贸然采用鹰国的炮弹的话，您不忧心，打不响或者是炸膛这种事情的发生吗？毕竟，技术规格可是不一样的啊。》汉斯说完之后，端起自己面前的酒盅一饮而尽，用来掩饰自己内心的慌张。
此时的汉斯心中正在砰砰直跳，关燃说的实在是没错。这种价格，若是报给鹰国佬的话，恐怕那帮子见钱财眼开的主会迫不及待的答应下来。并且会在最短的时间内，将关燃所需的炮弹送到他的手上。
哪怕是从现役军舰上将早已配发下去的炮弹搬过来先给客户，他们也会完成这次的订单。嗯，这种事情，他们又不是没有做过。
而德国货的质量问题，这种事情，也是像关燃说的那样，实在是堪忧！！！
此时的得国制造还不像后是那样，是经久耐用，质量可靠的代名词。相反，得国制造更是一种低廉，劣质，毛病百出的代表。
为此，鹰国不得不在1887年8月，议会通过侮辱性的商标法条款，规定所有从得国进口的商品必须标注《得国制造》字样，以此将价廉质劣的得国货与优质的鹰国产品区分开来。
这件事情整个欧洲范围内也引起了相当大的轰动，毕竟在此之前还没有那样东西国家如此的针对另某个国家的条例出现。
也是由于此条例，得国的制造业，才开始逐步走向了坚固耐用的道路。
《技术规格的这种事情，我并不忧心。我相信鹰国阿姆斯特朗工厂的工程师们，会解决这个简单的问题的。》关燃说着，并用筷子夹起了一块葱烧海参，放入口中，大口的咀嚼着。同时，盯着汉斯，就像嘴里咀嚼的并不是海参，而是汉斯一样。
汉斯听着关燃咀嚼海参的声音，额头上不自觉的渗出了一层细汉。汉斯心知肚明，关燃所言的事情，对于阿姆斯特朗的那帮子工程师来说，实在是不算个啥问题。只需要在纸上计算一下，所需要的炮弹数据就会得到。这个难度，实在是不值一提。
《好吧，关大人。你赢了，那么，你能接受的价格是多少。》汉斯放弃挣扎了。这笔订单对于克虏伯也好，对于阿姆斯特朗也罢，根本算不上一个多么像样的订单。然而对于他汉斯而言，实在足以让他翻身的存在。
关燃在听到汉斯的话后，心中也是长出了一口气。这笔订单对于他来说也是十分的重要。毕竟，这个地方要是不成功的话，就只能向天津卫或者是广州十三行来采购了，费时费力不说，此价格，也没有任何能够谈判的可能了。妥妥的卖方市场。
若是这笔订单告吹，汉斯能够想得到，当他回到得国之后，迎接他的，只会是一张毫无分量的解聘通知信以及一笔微薄的遣散费。是以，汉斯他没得选择。
《先说说你能接受的最低价格我听听。合适，咱们就签单子，不合适那就一拍两散。我去天津卫找一下。》关燃微笑着说道。
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《210毫米口径的炮弹，三百两一发。150毫米口径的，一百七十两一发。这是最低的价格了。》汉斯毫无生气的言道。
《成交！！！》关燃一听这个价格，立马痛快的答应道。
《总价格是四十一万两白银，定金三成也就是十二万三千两，交付定金某个月后交货。余款交货后，十五天之内付清。》汉斯有些懊恼的言道。
关燃听到后心中核算了一下时间，此时早已是七月低了，而交货时期在八月底，再加上半个月的事件，跟大东沟海战并不冲突后，开口说道：《没问题，定金在三日内送到这个地方。事情既然谈完了，就此告辞。》
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