第60章 开张做生意
叶欣然观察了一下，找到边上一处阴凉地给停了下来。
有了牛车的帮助，进城快慢快了至少三四倍，叶欣然她们也变成了较早一批到西大门的小贩子。
李晓兰看她选这地方有些不满意，《欣然，我们到中间去，中间人多，买的人也多。》
脚下的路还在继续延伸。
《妈，我看这就挺好的，中间人太多。买我们裙子的都是小姑娘，不喜欢人挤人，您听我的，就在这儿吧。》
叶欣然都将东西帮出来了，李晓兰想阻止也来不及。
她心里想着让女儿吃吃亏也好，等下次来了，女儿就懂得选地方了。
只是让李晓兰没思及的是女儿不但没有因此吃亏，反倒是多赚了一波。
她们将提前准备好的小架子搭好，将衣服一件一件挂出来。
《妈，您看一下，我去前面公厕换个衣裳。》
来的路上叶欣然担心会弄脏裙子，是以没穿她妈给她准备的衣服，而是穿了一件旧衣服，现在摊子摆好了，她才去将衣服给换上。
最后一步工作做完，她们这小摊也算是顺利开张了。
现在时间还早，没啥客人，来西大门的都是来摆摊的小贩。
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小贩多的，连走道都挤满了。
后面来的人都没了摆摊的地方，只能沮丧的离开。
《妈，您看这钱的不亏吧。若是我们来晚了，恐怕连摆的地方都没有，那时候可就真白来一趟了。》
李晓兰还真没思及没想到有这么多人，若是她们母女俩真用走路的方式来，恐怕这一趟还真白来了。
还好女儿有先见之明，这一块钱的不算亏。
时间一分一秒的过去，来西大门买东西的客人也越来越多。
李晓兰看着别人摊位上的东西逐渐卖空，自己摊位上连问都没有人问，忍不住有些着急。
比起生意忙碌，人声鼎沸的小摊贩那边，叶欣然这边就有点显得冷清了。
《欣然，要不我们朝里面挪一挪吧，你看里面多热闹。》
里面早已挤得水泄不通了，进去恐怕也没有地方了。
对比起李晓兰的着急，叶欣然就淡定了许多。
《妈，别急，很快就要人来了。》
随着时间的推移，气温也在不断的上升，清晨的时候还凉爽一些，到了现在刺目的太阳照耀下，变得炎热无比。
整个西北门，最阴凉的地方就属叶欣然这块地了。
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逛累的人都跑到这个地方来休息，注意到叶欣然无论男女，都忍不住多看两眼。
跟普通摊贩只因忙碌而浑身汗水一脸狼狈相比，叶欣然就显得格外的独树一帜，给人看起来她根本不是来摆摊的，而是哪一位世家小姐出来在此游玩。
一个来逛街的客人，看叶欣然穿的如此的好看，忍不住上前询问：《小同志，你这裙子真好看，哪儿买的呀？给我说说呗，我想给女儿也买一件。》
《姐姐，你眼光真好。这裙子是我妈妈给我做的，你看这里啥样式都有，你挑挑。》
叶欣然扯开了身，那大姐才发现叶欣然后方还有一个小摊子，上面挂着十几条的裙子。
纵然数量不多，可是一条一条看起来都极其的精致。
跟平常店里卖的不一样，倒是有些洋货的感觉。
那大姐是越看越满意，加上叶欣然嘴甜，一口某个姐姐的，将她叫的心都酥软了。
《小同志，你看我手上挑的这裙子一条多少钱财呀？》
《姐姐，您眼光可真好，一眼就相中了我们这里做的最好的裙子。您若真喜欢，这条十块钱财卖给你吧。》
听到价格，那大姐有些咂舌。百货店里面卖一条裙子也不过五六块钱财，这西大门的摊贩都卖十块钱，这也太贵了吧。
《小同志，你这个价格还蛮高的哦。》
《姐姐，一分钱财一分货。您看看我这裙子的布料，还有做工，这样式可都是最潮流的。你看跟百货店里那种一套十来件一模一样的衣服能比嘛，您女儿要是穿了这衣服，我保证她成为全城最美的姑娘。》
经不住叶欣然的甜言蜜语，加上实在对着裙子情有独钟，那大姐还了一口价。
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《八块，你若同意，八块我拿走！》
叶欣然故意装作愁眉苦脸，不舍的模样，《姐姐，你若下次还来，我给你最低九块。若是您还是感觉不行，这买卖我怕是做不成了。》
看叶欣然有将衣服收回去的意思，大姐有些不舍，想了想，咬牙答应了下来。
一种难以言喻的感觉涌上心头。
《成，你给我包起来吧。》
叶欣然没有像普通商贩一样，将商品随便一包。而是拿着牛皮纸将裙子叠好包上，再贴上一张特殊的图案纸张作为标识，随后打好蝴蝶结递给那大姐。
《姐，你以后看到这个商标就代表是我家的东西，认准了我给您打折。》
四周恢复了平静。
这包装可比大百货里面特地钱包装过的礼品还要好看，还有logo，不知道以为她买了啥洋大牌子的东西呢，原本肉疼的心情顿时好了不少。
《小同志，你可真会做生意。若是我女儿喜欢，我下次还来找你买。》
将顾客送走之后，叶欣然将收到的钱财递给了李晓兰。
李晓兰没想到转眼间就做了一单子的生意，还卖出了这么高的价钱。
拿到钱财的李晓兰脑子都是蒙的，错愕的看着女儿，《欣然，这不是假的吧？》
她这模样，看的叶欣然一阵心酸。
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她发誓，这一世她一定要靠着自己的努力改善家人的生活，让他们不用再为钱而烦恼。
《我的妈妈诶，这钱财还能有假，赶紧收好吧。我爸天天念叨的，财不可露白你忘啦？》
面对女儿的调侃，李晓兰也没有生气，反倒是笑呵呵将钱财都给收好。
《放心，妈把钱藏严实着呢。》
说话间，又有顾客上门。
叶欣然如法炮制又卖出了一件衣服，不管何时她都不忘将自制的商标给贴上，还反复跟顾客强调这认准了他们家下次来打折。
李晓兰在一旁看女儿做生意，熟练的程度让她咂舌，她跟丈夫都是农民工人，如何生出来的女儿这么会做生意？
趁着空档，李晓兰忍不住问出心中的疑问：《欣然，你这些贴纸都是干嘛的呀，缘何又要让我缝在衣服上，又是贴在包装上。》
叶欣然轻轻一笑，给母亲解释了一番，《妈，这叫商标。有了这个，别人才知道裙子是我们家的。万一有人看我们顾客穿裙子好看，问哪家买的，她也好说呀。到时候，我们的回头客不就多了。》
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此年代对品牌的概念很浅，都是靠着口口相传的老口碑，很多西大门有名的铺子连个店名都没有。
叶欣然清楚，若是要将自己的生意做成功，还是得将普通大众给区别开来，独树一帜她这生意才能长久下去。
经过女儿这么一解释，李晓兰也感觉有些道理。
时间在不知不觉中流逝。
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《欣然，你如何懂这么多做生意的道理？难道，你们学校也有教学生做生意？》
听见母亲的询问，叶欣然手上的动作一顿。
完犊子了，她忘记了自己重生一回，一直没做过生意，表现的太过，引起母亲怀疑了。
(本章完)
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