《卡尼传媒肯定拿得出500多万美元。》徐青自信说道。
《但我想把预付货款的比例降低一点。》徐青接着说道。
《低多少？》
《10%。》
脚下的路还在继续延伸。
《莱默集团的预付货款比例是35%，你要降到10%，太低了。》西蒙斯摇头。
徐青没有灰心，西蒙斯的反应在他预料之中，接着说出付款方式：
《据我所知，出版社的货款通常在1年内才能通通付清，而卡尼传媒现在能够给你10%的预付货款，还有90%的货款在200万册书籍印制完成后的2个月内付清。》
西蒙斯听到徐青的话，再次摇头言道：
《你们的付款方式确实比其他出版社更好，但卡尼传媒的资产才200多万美元，我该怎么相信你们能在2个月内付清所有货款？
如果你们没有及时付清货款，你们总不能把卡尼传媒抵押给我吧？我也不要。》
《你清楚卡尼传媒是卡尼集团的子公司，是以你不用担心卡尼传媒还不起钱财。》没办法，卡尼传媒太小了，徐青只好把卡尼集团拉出来当靠SX蒙斯听到卡尼集团，面上的表情微微动了一下，可惜徐青没看到。
《好，我相信你们能及时付清所有的货款，但1个月内印制200万册书籍，此要求莱默集团很难做到。
莱默集团未来2个月的订单已经排满，你想在1个月内印制200万册书籍，就要挤占其他订单。
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那些订单都是和莱默公司长期合作的大客户，我们不可能为了你的订单，去挤占那些大客户的订单。》西蒙斯为难道。
莱默公司的新厂快要建好了，你可以把一点订单放在新厂。》徐青说出自己的建议。
《新厂1个月后才能完工，随后还要招聘工人，管理人员，没有数个月的时间不可能开工。》西蒙斯摊了摊手。
徐青咬着牙说道：《卡尼传媒能够提高5%的印制价格。》
《提高5%的印制价格也只增加了将近30万美元，不值得莱默集团把那些订单往后排。》西蒙斯第3次摇头。
《西蒙斯先生，既然你还坐在沙发上和我们会谈，说明你想要这笔订单，说出你的条件，大家一起交流，看能不能找出双方都满意的平衡点。》
徐青目光炯炯的望着西蒙斯，如果莱默公司不是最适合徐青要求的印刷公司，徐青早就走了，他是客户，何愁找不到印刷厂印制200万册书籍。
但谈生意就是这样，刀光剑影，你来我往很正常，徐青也此时正培养自己的谈判能力，不能因为对方的一些话就放弃了谈判。
以后他要想壮大集团，和那些时代枭雄过招，肯定会遇到更棘手，更难堪的谈判。
西蒙斯摇了摇手中的茶杯，放在桌子上，迎上徐青的目光说道：
《付款方式莱默集团没有任何异议，书籍印刷这方面我有一个想法，不清楚你会不会同意？》
《西蒙斯先生尽管说，大家的目的都是为了促成合作。》徐青平淡道，西蒙斯说了这么多这个不行，那个不行，肯定是有啥条件等着他。
《1个月内印制200万册，说明你的首印也是200万册，我不清楚你缘何这么有信心敢首印200万册。
可我有一种直觉，很奇怪的直觉，我居然认为你这次印制的书的销量会超过500万册，天啊！我这个直觉太可怕了！
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500万册，美利坚最顶尖的畅销书作家的书都不一定有这个销量。
我这个直觉让莱默公司避过了几次危机，获得了一点不错的机会，是以我很相信我的直觉。
我的条件很简单，希望你能把《哈利波特与魔法石》以后的印制都交给莱默公司。》
骗鬼，徐青根本不相信西蒙斯说的直觉，他从来没有听过某个职业经理人靠直觉管理一家大集团。
徐青猜测西蒙斯该事先看过《哈利波特与魔法石》，随后通过他自己的一些判断，认为这本书很有钱财途。
毕竟西蒙斯管理某个年营收超过5亿美元的印刷公司，每天和各种书籍打交道，看出《哈利波特与魔法石》的潜力也很正常。
徐青又想了一下，不对，《哈利波特与魔法石》的样书昨天才出来，西蒙斯怎么可能提前看了样书。
算了，不做无谓的猜测，反正西蒙斯的条件还不错，可以答应。
《我能够把《哈利波特与魔法石》在美利坚的销量交给莱默集团印制，但销量超过500万册的时候，合同要重新签订。》徐青提出自己的条件。
西蒙斯思考片刻，开口言道：
《看来你对《哈利波特与魔法石》的销量非常有信心，极其好，倘若这本书的销量超过500万册，我会重新签订合同。
为了表示我的诚意，这200万册书你不仅不用提高5%的印制价格，我还给你最优惠的印制价格。》
双方接着谈了一点合作细节，基本上敲定合同，过几天会正式签订合同。
徐青在即将离开西蒙斯办公区的时候，忍不住询问道：《西蒙斯先生，你是不是认识我？》
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《徐坤平先生是我的恩人。》西蒙斯只说了一句就没有再说什么。
听到徐坤平此名字，徐青终于明白了西蒙斯缘何表现的和他是熟人一样，徐坤平是爷爷的名字。
毫无疑问，爷爷肯定打过电话给西蒙斯，不然徐青此日的谈判不会如此顺利。
一种难以言喻的感觉涌上心头。
纵然西蒙斯说是只因他看好《哈利波特与魔法石》的销量有500万册，才答应和徐青合作。
但500万册的印制费也只有1300万美元左右，对于某个年营收超过5亿美元的集团来说，并不是许多。
西蒙斯把其他订单的产能让给徐青，更多是看在爷爷的面子上。
四周恢复了平静。
甚至爷爷可能昨日就给了西蒙斯《哈利波特与魔法石》的样书，毕竟爷爷才是卡尼集团的真正掌权者，卡尼传媒的人也要听爷爷的命令。
而这样的小事，卡尼传媒的人不会告诉他，因为徐青说过只有大事才能告诉他，其他事情他们看着处理。
在返回公司的路上徐青问杨金，果不其然，杨金说昨日爷爷让出版社送一些《哈利波特与魔法石》的样书给西蒙斯。
徐青对爷爷的做法只能苦笑和动容，这些长辈对他的爱护无处不在。
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