叶欣颜之前就考虑过谈生意时宏鹤楼诸多的反应,贺掌柜现在的这个提议就是其中之一,对于说服贺掌柜,她是有把握的。究其根本,能让县里最大的宏鹤楼掌柜坐下来谈事情的,还是她的小点有足够的吸引力。
所以,听得贺掌柜像是下了论断,叶欣颜也不急,只是慢声细语的说道:《贺掌柜,您容我再给您细说。您说的给我家买卖招揽生意,有此因素是不假。但是我觉着,若是小点能在您这里代卖,获利更多的还是您宏鹤楼。而我做的只不过是个汤品、点心的小买卖,就算因为宏鹤楼招揽了客源,也丝毫不会影响宏鹤楼的生意。》
贺掌柜面露不赞同的神色,都把买卖开到我们酒楼门外了,还不影响酒楼买卖,您可真敢说。
叶欣颜笑一笑,继续言道:《不瞒贺掌柜说,这两样小点只是我家门店里面的两个种类,等我们有了本钱,自然会渐渐的添置更多的甜点和汤品。》
脚下的路还在继续延伸。
贺掌柜眼里的警惕之色更浓,只听此女子继续说着,《可是,我们也只是卖汤品和小点,独此一家。而宏鹤楼却不一样,虽说您这个地方是清远县首屈一指的酒楼,可县城里也有几家做酒楼生意的。我们的小点是独此一家,若是我们的小点只供县城一家酒楼,相信这家酒楼会只因我们的独特小点,招来更多的食客。而我们却不做酒席、菜品,绝不会影响到酒楼的生意。》
叶欣颜笑眯眯的追问一句:《您说是不是?》
哪儿跑出来这么个女子,没想到有这等口才和思维?看举止倒像是个见过世面的,可穿戴就不敢恭维了,就是穷苦人家的妇人。
贺掌柜认真思量片刻,说道:《这影响不影响的,咱们说了可不算,宏鹤楼没和小商家合作过,更没有过您说的合作方式,我也不敢做这样的主。这样,您先回去,我和东家商议一二,明日您来听信儿,您看可好?》
《行,那我明日再来。》叶欣颜爽快的答应一声,站起身来。
齐嘉见叶欣颜起身,也连忙从高凳上爬下来,叶欣颜伸手扶了一把。
贺掌柜笑询问道:《还没问齐娘子,这位小公子可是您幼弟?小公子年纪不大,却不认生、不怯场,着实的可爱。》
叶欣颜笑道:《正是我家幼弟。小孩子年纪幼小,不懂事,若是有莽撞之处,还请贺掌柜见谅。》又对齐嘉言道,《贺伯伯夸赞小嘉儿呢,快谢谢贺伯伯。》
齐嘉脆生生的言道:《谢贺伯伯夸赞。》
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贺掌柜摸摸小家伙的脑袋,对后方候着的伙计说道:《把桌上的点心给小公子包起来。算是伯伯给小公子的见面礼好了。》后一句话是对着齐嘉说的。
齐嘉知道伯伯要给他东西吃,却不恍然大悟缘何,忙目光投向叶欣颜。
叶欣颜推辞道:《贺掌柜,咱们的买卖还没谈成,就让您破费,这不好吧。》
《些许小点心,不值啥的。》
最后,叶欣颜帮齐嘉小朋友拎着打包好的点心,心满意足的回到早点摊子。
不是叶欣颜没出息,欣喜于得了两包点心,而是打包点心这个举动可以看出贺掌柜的态度。贺掌柜的话纵然说的强势,但他其实很愿意做成此买卖。
大小两个人归来时,早点摊已经开始收摊了。
齐友年却知道,大酒楼的买卖哪里是那么好谈成的,很是吃惊:《一次就谈成了?这么顺利吗?》
金嬷嬷看到叶欣颜笑眯眯的领着齐嘉归来,以为事情办成了,把手里的碗筷放进箩筐,直起腰,欣然问道:《叶子愉悦成这样,和酒楼的买卖谈成了?》
叶欣颜含笑道:《哪有那么容易的,宏鹤楼的贺掌柜没给准儿话,只说让第二天过去听信儿。这还多亏了齐嘉,在一旁帮衬着说好话,小孩子的话那是自然比大人可信。贺掌柜才把我们带到后堂,尝了咱们的小点。》
齐嘉先是很奇怪,不恍然大悟姐姐怎么会说多亏了他,再听下去,就恍然大悟一二了。看见数个人的目光都集中到他这里,不由得羞红了脸,心里却暗暗高兴,原来他纵然年纪小,也是可以帮姐姐忙的。
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