▎060.但路总要出来

回档少年时代 · 谢不臣

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肖非凡也实在没什么好办法。

只因做送餐嘛，简单说就是找到好吃的店，谈到便宜实惠的价格，然后送到客户手里。

当然，先不说后面还得打广告找客户，以及买电瓶车、招送餐员的繁琐工作。

就说这第一步，和饭店谈合作，就没有任何捷径能够走。

脚下的路还在继续延伸。

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这又不是卖U盘，肖非凡能够自己做规划。

现在主动权完全在人家店老板手里，你上门求合作，除了忽悠住老板，没别的办法。

可人家老板哪里是那么容易被忽悠的啊。

一听你要谈合作，能够呀。

老板就会问你：《你们有多少送餐员，有多少固定客户，一份饭要多少提成，每天预计保底能出多少份饭，能不能保证长期合作，先押半个月提成能接受吗，不仅如此一群送餐的学生最近也跟我们打听合作的事情嘞……》

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送餐员，目前还没有。

别说送餐员，连电瓶车都没开始买呢。

提成，大多基本都是一两块的样子。

预计出多少份饭，此哪里能张口保证啊，是要签协议的。

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至于长期合作，以上都达不到要求，如何合作？

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更别提大家想合作的还是‘好吃、便宜、实惠’的店。

这难度可不就蹭蹭往上涨。

到最后，一家店都没合作成，众人的创业热情在首次出师不利的情况下受挫，六个人捂着肚子，拖着疲惫的身体在商大校园里溜达。

至于为啥不回宿舍，因为撑啊。

昏黄的路灯下，肖非凡揽住左右两边的周恪和廖泊远，无法道：《如何一个个都这么丧？》

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《也不是说丧。》

周恪叹了口气：《老肖，你看咱今天，吃东西都花了这么多钱，某个个累的跟狗似的不说，还被那些老板各种嫌弃，到最后啥都没干成。》

廖泊远点头表示同意：《有点憋屈。》

仝成林说道：《还有点茫然。》

《感觉是不是咱们把问题想的太简单了，或者说我们要降低标准？》

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邢楠迟疑着言道：《这跟卖U盘的时候，完全就是两码事，当时纵然也很累，然而大家很有干劲儿啊。》

肖非凡闻言就笑了。

《卖U盘就是个一锤子买卖，利润大，可操作空间也大，赚的就是个快钱，或者说，走的是个捷径。》

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商大的夜晚很凉爽，肖非凡带着笑意的沉稳嗓门，听起来让人心安：《哥数个走了捷径，还享受到了走捷径的满足感，所以期待值无限拔高，总觉得第一天就要有飞速的进展。可事实上，生意哪里有这么好做？》

周恪挠挠头：《说是这样说，那现在我们需要怎么做啊。》

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肖非凡笑道：《我们需要一点鸡血。》

嗐。

众人一阵无言。

廖泊远说道：《放心吧老肖，咱又不是那种遇点挫折就放弃的人……》

大家以为，老肖这是在忧心他们顶不住。

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但肖非凡这时候忽然站住脚步，抬手往前面一指：《来，看那边。》

哥数个下意识看过去。

前面是一个商大很常见的信息公告栏。

在昏黄路灯的映照下，依稀能瞧见最上面位置，写着一行歪歪扭扭的大字。

《招收U盘校园代理，单价U盘55一个，团购价50，一年保修期，有意请联系132……》

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这U盘价，是307当时定下的价格。

很普通的信息，招收代理的套路，以及单价，前几周的时候大家熟悉的不能再熟悉。

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《注意到了吗，这就是我们的胜利，垄断市场以后，市场我们说了算，哪怕现在我们已经不卖U盘了。简单点来说就是，哥几个不在江湖，但江湖上却有着我们的传说。》

肖非凡笑眯眯的说道：《未来至少两到三年时间，商大的U盘价格，就会被锁死在55此价位，只因这个价位……是我们定下来的。》

周恪忽然就站直了身体。

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一种难以言喻的感觉涌上心头。

廖泊远收起面上的苦笑。

新加入的何之洲，明显感觉到在肖非凡话音落下以后，垂头丧气的哥数个，突然就……有劲儿了。

仝成林和邢楠对视一眼，注意到了彼此双眸里的满足感。

四周恢复了平静。

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大概这就是肖非凡。

他身上总带着用之不竭的力气，甚至能把这股力量化作信念，随后传递给身边的人。

半晌过后，周恪言道：《听起来，我们有点酷啊。》

《我们还能够更酷一点。U盘看似利润大，但其实市场小的可怜，远没有送餐市场赚钱财。还记得我昨晚说过的话吗？让整个商大的学生，都能吃好饭。》

肖非凡的嗓门不大，但就是神奇的听着让人热血：《哥数个，有没有信心，一起在今年春节之前，攻下这座校园，让整个商大送餐市场，听我们的。》

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操。

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你说如何就有人能这么狂呢。

关键他还狂的这么招人喜欢。

《够了够了，这波血补得贼他妈带劲。》

周恪觉得自己有点上头，他看向肖非凡：《老肖，肖哥，你说咋干，我跟你干还不行吗？》

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大家都被他逗笑了，刚才的丧气也一扫而空。

《创业确实挺难，但路总要离开了来，对不对？》

肖非凡拍打周恪的肩上：《老周，你去挑一家快餐店，一家面馆，好吃不好吃，不重要，重要的是，价格一定要便宜便宜再便宜。最好找那种眼看这就要倒闭，生意做不下去的，随后教老板做菜。》

周恪拍着胸脯保证：《此我在行。》

《老廖，这两天，你联系咱们之前那些U盘代理，问问接下来他们有没有想做送餐员的，记下联系方式，和学院、宿舍楼信息。》

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光影交错间，时间缓缓流动。

肖非凡想了想，又言道：《还有，打听一下咱们那些同行，以及他们的送餐范围，和送餐样品、送餐时间。》

这个任务有些繁琐。

但廖泊远答应得很痛快：《好。》

时间在不知不觉中流逝。

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《邢楠，你负责去打听送餐人和老板的对接，单份饭抽成市场价，普查一下B栋宿舍楼里，大家喜欢吃什么、喝什么，然后把这些价格，都对交给仝儿。》

最后，肖非凡看向仝成林，含笑道：《至于仝儿，把这些价位做汇总，算出预计支出，以及第一周的目标收益，需要雇几个送餐员。哦对了，你还得去打听一下，学校附近电瓶车的价格，以及二手市场的电瓶车价位，对比一下，择优选择。》

原本众人觉得复杂到无解的问题，在肖非凡这里，瞬间变得简单起来。

他这样一通分配，大家都感觉轻松了不少。

《是以你们看，此日入夜后我们也不是没有收获，至少和那些难缠的老板打过一次交道以后，我们清楚该朝着哪里用劲儿。》

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肖非凡说道：《最后，告诉我咱们今天最想合作的三家店。》

命运的齿轮在此刻悄然转动。

《老王头快餐，布布奶茶，李阿姨面馆。》

周恪叹了口气：《味道最好，生意也最红火，是以老板也最难缠，基本没合作的可能。》

没有什么是不可能的。

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肖非凡惬意的伸了个懒腰，一张帅气的脸在昏黄的路灯照耀下，笑的灿烂又自信：《好，那这三家店，就交给我来搞定。》