汪建鹏在楼下等了很久，就在他等的有点不耐烦的时候，苏青和陈亮就从单元楼里走了出来，后面还跟着之前和苏青一起的人，看样子该是枫叶装饰公司新来的业务员。
见到苏青和陈亮两人在单元楼门外就分道扬镳了，汪建鹏心中一喜，连忙拉着他旁边的业务员去陈亮迎了上去。
《陈先生，其实如果不走集团的话，装修的价格还能降！》汪建鹏上前说道。
看到汪建鹏和他旁边的业务员，陈亮眉头一皱道：《你的意思是私单？》
脚下的路还在继续延伸。
之前苏青在楼上说的话，他现在还记得，目前的此叫汪建鹏的设计师很有可能是因为接私单被客户找到集团，随后被集团开除的。
《对对对！》汪建鹏连连点头，心中有些喜悦，既然对方清楚私单，那就不用他多费唇舌了。
《哦！清楚了！如果有需要，我会联系你的！》陈亮颔首，之后很是淡定的朝着自己的车走去。
汪建鹏不由愣了愣神，在他想来，自己说价格还能降之后，陈先生最少也会问一下价格的，结果就说了一句有需要会联系的，这如何行？
《12万，如果走私单的话，只要12万！》汪建鹏很是不甘心的喊道。
听到汪建鹏的话，陈亮心中有些犹豫，毕竟优惠这么多，倒也不是不能考虑。
见陈亮没有停下脚步，汪建鹏连忙叫道：《还能够再便宜，都好商量，陈先生！》
一听到这话，本来还有点迟疑的陈亮顿时加快脚步走了，开玩笑，还能再便宜，那肯定是便宜没好货了，这个汪建鹏肯定是在枫叶装饰接私单被人找上门，随后被集团被开除的。
还是小苏说的有道理，不能贪小便宜，最后把本来一件喜事办成糟心事了！
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看到陈亮毫不停顿的上车之后，汪建鹏顿时清楚，这单基本上是飞了，人家连私单都不在意，显然是铁了心不会找他了。
他身后的业务员望着汪建鹏，眼神中带着一丝轻蔑，当着面被人把单撬走了，简直就是个废物。
……
《那个……张齐啊，其实谈客户这方面，古代就有人给我们总结过经验。》在前往其他工地的路上，苏青教导着张齐，毕竟是答应了田浩带这个家伙的，总不能啥都不教。
《古代还有谈客户这回事？》张齐愣了愣。
《那是自然，第一，就是穷者嗜利，以利切入，跟没钱财的人，你直接说能够优惠多少就行；第二句弱者嗜尊，以谦切入，这话的意思就是那些地位不高的人，需要的是尊重，要谦虚对待；第三句，强者嗜强，以事切入，说的就是跟强势的人打交道，你不要太谦虚，要强势一点；第四句叫勇者嗜直，以耿切入，跟那些豪爽的人，你就要跟他们直来直往，不要婆婆妈妈；第五句，迟者嗜晰，以简切入，这话的意思就是跟反应吃顿的人，把事情简单化，不要搞的太复杂；第六句，岁者嗜捧，以礼切入，这话的意思就是跟年长的人交谈，要有礼貌，需要捧着他们。》苏青言道。
《呃……纵然听不懂……但是感觉很厉害的样子，有种不觉明厉的感觉！》张齐有些茫然道。
《好吧，古人你听不懂，那说一点你听得懂的，有些搞销售的高手总结过十条口诀，那就是生客卖的是礼貌，熟客卖的是热情，急客你就要有效率，慢客你就要有耐心，有钱的顾客你就要卖给他尊贵，没钱的顾客你就要卖给他实惠，时髦的顾客你就要卖给他时尚，挑剔的客户购买的是你的细节，犹豫的顾客你就要给他保障给他承诺，随和卖的是认同。》苏青说道。
张齐眨了眨眼道：《这跟我们设计师有啥关系？》
《关系大了，我们设计师严格上来说，其实也是一种销售，销售的是我们的设计、我们的服务，是以这十条口诀对我们来说，也是极其有用的，你想想，你之前那样东西客户缘何要跟你吵起来，是不是因为他比较挑剔？》苏青言道。
《对！》张齐颔首。
《是以，挑剔的顾客购买的就是细节，结果你连集团用啥材料都不清楚？人家不跟你急眼才怪。》苏青笑道。
《好像有那么点道理！》张齐想了想道。
《有道理就好，好好想想我此日跟你说的这些，倘若理解透彻之后，你就会做到像我这样，一个月签九单了。》苏青在心中松了口气，不枉他之前辛辛苦苦的在网上找到这些口诀。
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正如他之前所说的，他自己都是才毕业的，怎么可能有资格教人？所以他就在网上找了这两段看上去挺有道理的销售经验，随后传授给张齐，让他不明觉厉。
只不过他仔细品味了一下，发现这些话总结的还挺有道理的。
听到这话，张齐有些期待的望着苏青道：《要不这样，你把我加进你那样东西业主群怎么样？》
来集团这么几天，他也打听出来了，苏青之是以能够在此月签下这么多单，就是只因苏青走狗屎运加入了业主群，在他想来，就算是个傻子加进了业主群，每个月也能签下两三单来。
《现在业主群的业主都装修了，你进去也没什么用，走吧，去工地上多认认材料！》苏青打着哈哈哈道。
张齐脸色微沉，撇了撇嘴，没有说话。
接着苏青带他到各个工地转了转，让他把材料的品牌认一认，免得再出现上次的情况。
苏青也能看的出来，此张齐心中对他没有一点尊重，甚至还想打他业主群的注意，而且在跑工地的时候，也表现出了极为不耐烦的表情。
见状，自己讲的那些东西，张齐未必爱听。
至此，苏青之后也就懒得带张齐到工地这边转了，只是拿出公司的宣传册以及报价表给他，让他自己背熟。
……
一转眼，就到了八月，室内设计联盟论坛开始举行第八期的比赛。
对于这次比赛，朱英杰很是重视，早早的就在论坛的精英群里@苏青，扬言这次一定要拿下金奖，一雪前耻。
对于朱英杰的挑战，苏青没有回应，事实上，如果不是想增加自己的知名度，他还真不想参加这种比赛，况且上次金奖的宣传效果其实挺一般的，让他蛮意兴阑珊的，不清楚这次倘若再拿到金奖后，宣传效果会不会更好一点。
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苏青很快找到了这一期的比赛帖子，印入眼帘的是一个很大的户型，图纸画的花花绿绿很是漂亮。
苏青扫了一眼业主需求：夫妻两人一儿一女，女孩四岁，男孩两岁，偶尔老人过来住，家里有某个长期的保姆，建筑面积225平米，套内面积184平米。
要求一：需要足够的公共空间，给小孩足够的玩耍和学习，书房最好全家人都能使用。
一种难以言喻的感觉涌上心头。
要求二：小孩需要独立的房间。
要求三：主卧要大的衣帽间。
要求四：要琴房画室。
四周恢复了平静。
要求五：要有中西厨，其中中厨要封闭。
要求六：原始阳台布局要求更加私密，同时要有杂物间。
作品要求：
一：风格不限，可给作品自定义主题，撰写设计说明，补充意向图或者是效果图。
二：结构柱不能拆，外墙不能拆，未填充的墙体能够拆。
三：投稿时间：2019年8月1日到2019年8月10日晚上六点前。
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四：作品尽量小于3M，作品名为参赛者名字加联系方式命名以JPG格式提交到指定邮箱。
接着就是这次比赛的奖品了。
苏青瞥了眼，跟上期的奖品一样，可以说，这些奖品对他一点吸引力都没有，但对于比赛的名次，苏青还是想要再拿一次金奖，看看这个论坛的公众号宣传能力到底怎么样。
苏青细细打量了一下整个房子的户型，典型的四室两厅两卫的格局。
但显然，这个四室两厅两卫的格局并不能满足业主的需求。
首先业主希望孩子的室内是独立的，同时希望有琴房画室，同时还要有一个满足全家人的书房空间，同一时间老人也会过来住，家里还有一个长期的保姆。
苏青算了算，男女业主肯定是需要某个房间，书房需要一个室内，琴房画室需要一个室内，保姆需要某个房间，两个孩子需要两个室内，其中老人的房间可以让书房临时客串，但这么算下来也需要六个房间，况且业主需要足够的公共空间，满足孩子们的刷完和学习，也就是说，客厅和餐厅显然不能乱改。
苏青这么一算下，此房子的套内面积纵然有184平米，但明显不够用啊。
房子坐北朝南，从入户门进来左手边就是一个室内，右手边则是厨房，再往里走，左手边是客厅、右手边则餐厅。
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接着再往前走左手边是某个室内，右手边则是客卫，再往前走，左手边是主卧，右手边是不仅如此一个室内，正对面则是主卫墙壁。
总体来说，这个室内和吴俊华那样东西差不多，只不过翻过来了一下，但业主的需求却是多了很多。
毕竟吴俊华那边并没有保姆，况且也没有什么琴房画室，所以吴俊华那边的方案好设计了很多，但此不一样，对于空间要求多了许多，一时之间，苏青倒还真的没啥头绪。
时间在不知不觉中流逝。
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苏青眉头微皱，拿出笔在纸上写下业主要求的空间，主卧、大书房、琴房画室、两个儿童房，一个保姆房，总共六个室内。
但显然，现在四室两厅的格局并不能满足业主的需求。
所以两个儿童房一定要是要从两个房间隔出来，但同样，两个室内必须是独立出来，同时还要满足孩子的玩耍空间。
对于此所谓的玩耍空间，苏青倒是有些思路。
要清楚，他之前就给龚卫华在家里设计过游乐园，就是利用宽敞的客厅来设计出某个游乐园的感觉，只因之前有设计过龚卫华的那套方案，是以对于这样的方案，苏青也比较的轻车熟路。
思及这之后，苏青打算先把几个空间确定下来。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
首先，自然是主卧，主卧的空间基本算是定下来，接着就是保姆房，很显然，进门左手边的室内最适合作为保姆房，第一是只因正好在门口，极其的便捷，其次，离业主和孩子的室内比较远，能够非常好的保护到业主的隐私。
但如果只是给保姆来住的话，左边的室内明显就太大了，是以苏青的想法是一半作为保姆房，一半作为家政间。
如此一来，保姆房和主卧确定之后，接下来就是儿童房和书房、琴房、画室了。
很显然，书房、琴房、画室肯定是要放在一起了，照理说，儿童房该放在主卧对面的房间，但此房间严格来说，和客厅之间的互动实在是太少，给苏青的发挥空间也比较少。
苏青更倾向于主卧和客厅之间的此房间，此房间如果作为儿童房，那他就可以利用客厅和室内的墙壁来作文章，设计出某个游乐园形式的客厅。
只不过此房间要是隔出两个孩子的房子，明显有有点小，所以苏青打算把外面的阳台空间一起纳入此室内，然后在这个房间以轻钢龙骨各处两个孩子的室内，然后留出一个通道，用来跟客厅墙壁互动。
简单来说，苏青就是把这个室内设计成了某个‘旧’字，那一竖就是客厅和室内的墙壁，而旁边的‘日’字就是苏青隔出来的两个室内。
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至于客厅内就更不用说了，直接参照龚卫华家的设计，在这边设计滑滑梯，这如此一来，孩子们能够在这堵墙这边穿来穿去，玩着各种游戏。
为了添加室内的采光，以及让孩子有更多的玩耍空间，在这堵墙上，苏青会开数个圆拱形的小门以及田字窗，除了是为了增加采光之外，也是为了增加孩子玩耍的空间。
苏青觉得这该是自己当初设计的梦幻城堡和游乐园两个方案的合体，他相信，这么新奇的方案拿出来，一定会瞬间吸引所有人的目光。
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