▎第一卷 广积粮 第七十九章 辩论
刘翊凡提出了的免费正版网络小说阅读的模式，冲哥却没有立刻接话，而是想了想，然后又摇了摇头道，《小凡，你这里面有很大的问题。》
闻言，冲哥点了点头道，《免费阅读，固然能吸引用户，但这里面有绕不开的数个问题，一是你开辟了免费阅读的途径，像奇点这些原创平台，为了维护自身收费的商业模式，就不会把内容分销给你，你没有好内容，用户还是一样会去看盗版，二来，你免费给用户阅读了，你怎么盈利呢？广告像是撑不起版权的支出吧？最后，你倘若为了盈利，上了许多的广告，那体验上还不是跟盗版站点一样？那你又怎么吸引用户呢？》
看得冲哥否定了自己，刘翊凡也不吃惊，而是笑着道，《冲哥是不是感觉免费
《冲哥这三个点，能够说是全中靶心啊，》刘翊凡说着，挠了挠头，笑着道，《如果不是了解冲哥，我都以为冲哥是网络小说的行业人士了。》
脚下的路还在继续延伸。
《我既然采访过老吴，那么肯定也跟老池，老童都聊过啊，甚至那时候，跟幻剑书盟的孔毅都喝过不少次茶，我可是随着网络小说走过一段时间哇。》
《得，遇到个懂行的了，》刘翊凡摸了根烟出来，点上，然后又拿了瓶矿泉水，喝了一口，就笑着道，《那好，我来问冲哥数个问题。》
《这是要搞辩论了嚒？》冲哥望着刘翊凡的架势，不由乐了，也拿了瓶矿泉水出来，喝了一口道，《那辩方的同学，请出题。》
《其实，我的问题也能够说，就一个，那就是，2013年的现在，和十年前比，冲哥你认为网络小说此行业，最大的变化是啥？》
《变化？》冲哥闻言不由皱了皱眉，想了想，道，《内容变丰富了？付费起来了？……呃……真要说变化……好像从2002年开始收费阅读以来，网络小说行业没啥太大的变化啊。》
《冲哥以前看网络小说嚒？》
《也看过一些，啥今何在的《悟空传》啊，说不得大师的《佣兵天下》啊，还有《魔法学徒》啊什么的。》
《冲哥这年份……有些久啊，那冲哥你是用什么看的网络小说？》
《在电脑上看啊。》
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《那冲哥你清楚现在网络小说阅读的载体是啥？》
《嗯？不是终端了嚒？》
《是移动终端，》刘翊凡说着，拿起了自己的电话朝着冲哥晃了晃，又道，《当手机代替了电脑，成为了小说阅读的主流工具，一点列的东西，就跟着改变了。》
《哦？》
《冲哥你想啊，以前想看小说，至少要有台电脑吧，那么小说的用户群是不是基本集中在一、二线城市？当电话也可以阅读小说的时候，现在小说的阅读主力人群，早已是三四五六七八线城市咯。》
《这倒是……》
《还有，以前在终端上看，是不是阅读小说比较受限制？要么在单位看，要么回了家看，现在呢？上下班的路上可以看，深夜了躺在床上可以看，就连上个厕所蹲着，也可以看啊。》
《嗯，是这么个道理。》
《所以，看小说的用户群和用户习惯只因观看终端，也就发生了巨大的三个变化，一是看小说的人群大大增加，二是看小说的人的基础素质变低，三是用户花在看小说上的时间，变得越来越多。》
《那这些……和小凡你要做的商业模式……》
《看小说的人群变多和时间变长，意味着广告价值的增加，而看小说的人群下沉到三四五六线城市了，意味着对内容的要求变低，用户不再一昧的追求大神的作品，只要剧情好，敢开脑洞，哪怕文笔只高中生的水平，一样有人看，而综合起来，总结成一句话，只要你免费，内容差点，也能圈到用户，只要你能圈到用户，广告收益就能跟得上，要知道，电话端的广告现在可比PC端的广告贵得多哦。》
《按得小凡这么说，那盗版站点岂不是无敌了？》
《这个地方也有个有意思的现象，》刘翊凡边说着，边打开了手机上的APP STORE，然后接着道，《以前在PC上，盗版站点只需要能有个域名，用户就能够访问，几乎不太受到监管，但现在，一个应用在应用商店上架，得通过审核，明目张胆的盗版，应用商店只要收到了律师函，就会把盗版的应用下架，从某种意义上来说，移动互联网倒是很有效的打击了盗版。》
《那盗版站点也去买版权呢？》
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《这就是历史遗留下来的结果了，做盗版站点的，几乎都是个人或者小团队，他们哪里有资金几百万的去买版权？即便有了资金，买了版权，依得他们的圈子，又怎么能正儿八经的接得到大规模的广告？》
《那……》冲哥想了想，又接着问道，《倘若是奇点、中文和纵横做免费呢？》
《未来也许会吧，》刘翊凡想了想2018年网络文学市场的状况，便摆了摆手道，《有道是船大难调头，这几家早已把付费阅读形成了包含作者，渠道等各个方面的生态环境，想要改变，就是牵一发而动全身，即便他们想通了免费模式的道理，只怕光是下此决心，也得纠结很久吧。》
《嗯……这倒是说到了关键，》冲哥闻言先是点了点头，然后提起了支烟，也不点，只是放在鼻子下闻了闻，又道，《那小凡你一边做着收费，一边做着免费，这会不会自己跟自己冲突？》
《实际上，付费阅读和免费阅读，都存在庞大的消费用户群，看完一本书，可能要花上个一百块，这对许多低收入的人群来说，几乎不可能，然而干净安心的阅读，甚至为自己喜欢的作品和作者打赏鼓励，这样的人群，也越来越多，我倒是感觉……》
刘翊凡说到这里，顿了顿，思绪却是回到了前世。
到了2018年，以米读，联尚为首的一批免费得连奇点都不得不开始尝试划出一部分内容来做免费阅读。
想得这些，刘翊凡又喝了口水，随后接着道，《小说阅读的用户群足够大，如果从内容，用户选择，运营等维度，都能有序的划分，付费和免费，该是能够共生，且能做到1+1>2的效果。》
《嗯……》
对于刘翊凡的这份先知先觉，冲哥先是应了一声，随后又低着头想了想，才又抬起头来，道，《小凡你说的实在有道理，但这里面，只怕还有许多弯弯绕绕不好做吧。》
《我只是在趋势上做了判断，实际操作起来，肯定是没那么简单，》刘翊凡说着，拿出了火机，帮冲哥点上了烟，随后道，《所以，我这不是来找冲哥了嚒？》
《我对网络小说的了解，跟小凡你比起来，可就是陈麻烂谷咯，》冲哥说着，摆了摆手，看着刘翊凡道，《小凡你不会想拉着我来投资此项目吧？听你刚才介绍，这不是你打算在集团新起的一块业务嚒？》
《倘若……我把这一块业务在未来独立出来呢？》
《独立出来？》
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《嗯，等得时机合适了，把这块业务单独拉出来。初期一念以资金和资源入股，大概占比在85%，给核心团队留出15%的股权激励，其后，对外融资，一念缓慢地的减少到并表需要的51%就好，甚至有可能，为了此平台更好的发展，减少到51%以下。》
《那核心团队……？》
《掌舵人肯定是我。》
一种难以言喻的感觉涌上心头。
《小凡你打算啥时候独立出来？》
《我的规划是第二季度先跑收入和利润，第三季度把分发平台先运营成熟，到了第四季度，分发平台做到日上线的用户数3、400万的时候，就把这块业务独立出来。》
《年底？！半年时间……就做到每天有3、400万用户上线？》
四周恢复了平静。
《我暂时就是这么预计的。》
《那估值呢？》
《估值不好说，得看最终的财报。》
《嗯……》冲哥闻言，又沉默了一会儿，然后道，《第四季度啊，就半年多点的时间，此平台要是能做到3、400万日上线用户的规模，小凡想拉投资，该不是什么难事吧。》
《到时候，我一定帮冲哥留下某个份额，也会给冲哥某个最好的价格。》
冲哥闻言，不由《嗯？》了一声，随后望着满眼笑意的刘翊凡，也是乐了，道，《这天上就没有掉下来的馅饼，说吧，你给我挖了个啥坑？》
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《冲哥，我们头一次见面的时候，我记忆中你跟我说，你对移动互联网和经营自媒体号不熟来着。》
《是啊，我算是老媒体人了，就算有些了解，也都是些过时了的东西，跟你们青春人比不得咯。》
《冲哥你也太谦虚了，刚才那数个问题，要不是我做了充分的准备，可就被你问得下不来台了哇。》
《行了行了，我有几斤几两还是有数的，说吧，你又打的啥鬼主意。》
《冲哥啊，你对移动互联网啊，自媒体号啊什么的不熟，然而，你的后辈们，可玩得很溜啊。》
《后辈？》
《是啊，现在杂志报社经营受到了互联网很大的冲击，很多青春的传统媒体的实力主编都纷纷运营起了自己的自媒体号，蛮多都做得很不错，随随便便做个有三五万的粉丝的号，跟玩儿似的。》
《不是吧……》冲哥闻言，不由惊讶的张大了嘴，过了一会儿，又挠了挠头道，《前几年去做了矿机和挖矿的生意，倒是真不清楚咱媒体人这圈子变化这么大了，但……我的那帮铁哥们，好像都还在传统媒体呆着啊，没听到他们搞什么自媒体号啊，不然，上次你跟我说起自媒体号，我哪里会那么惊讶。》
《冲哥啊，能跟你铁的，基本都是报社或杂志社的定海神针了吧，哪里还需要削尖了脑袋的搞自媒体号啊，》刘翊凡说着，不由得苦笑着摆了摆手，道，《现在在移动端蹿得很的，都是你们这辈人的徒子徒孙哇。》
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《我去~~》冲哥闻言，不由得摸了摸头，忽然间却是笑着摇了摇头，道，《这可真是江湖后浪推前浪，前浪被拍死在沙滩上啊。》
《哪里哪里，冲哥没听说过嚒？内容媒体的江湖，那是越老的才越浪啊。》
《…………》
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