《不错，就是免费派送！》夏禹斩钉截铁地说道。
《可是老板，之前也有免费派送报纸的先例，然而事实证明这招行不通啊，况且还会引起同行的集体打压，这对于我们报社来说，十分危险……》孙长发疑惑地问道。
《之前的报纸不成功是只因老板不是我！》夏禹自信地笑了笑言道。
看到老板夏禹自信的样子，孙长发等人愕然，相互对视一眼，都有些默然。
脚下的路还在继续延伸。
老板明显在兴头上，况且自信满满的样子，他们谁也不想当出头鸟扫老板的兴。
《同行的打压你们不用担心，我并不是打算让《九鼎日报》永久免费，而是只免费七天，作为一个营销的策略。》夏禹不理会他们异样的心情，继续说道。
那还好点！
孙长发七人听到这，心底稍稍松了口气，老板至少不是冲昏头脑了。
《况且，你们以为免费送十万份报纸很简单吗？》夏禹接着言道，目光扫向他们。
《难道免费送报纸还需要动脑子？不就是直接发给别人嘛，这有什么难的？》七人心中再次闪过一个念头，都目露疑惑之色看着夏禹，想听听夏禹谈谈这个地方面有什么学问。
《你们想想，整个香江几百万人口，能够说都是我们报纸的潜在用户，然而如果按照是随便找个人发，十万份也就打个水漂，几十万份，上百万份才够，这得需要多大的人力和财力？》
《缘何我只让《九鼎日报》免费派送七天？我们免费送报纸的目的是啥？你们想过没有？》夏禹望着孙长发等人忽然问道。
《那是自然是让市民订阅我们的报纸，成为我们报纸的用户！》赵诚脱口而出道。
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《不错！》夏禹赞赏地看了赵诚一眼，随后言道。不待他们继续说话，他又接着开口了。
《所以这十万份免费送的报纸必须要发挥出应有的价值，尽最大可能地让看过免费报纸的市民订阅我们的报纸！尽最大可能地把潜在客户转化为我们的真正客户。》
《那么，如果要以最小的成本达到最大的效果，尽可能地提高客户订阅转化率，最简单的办法是啥？》夏禹重新询问道。
听到这，赵诚七人都有些明白了，新闻部长孙新只因长时间采集新闻素材，思维更灵敏，早已大致猜到了老板夏禹的想法，脱口而出道：《找到最有价值的潜在客户，才能够最容易转化为我们的真正客户。》
说完之后，孙新期待地望着夏禹，很想知道自己说的对不对。
《很好，说对了！》夏禹给了孙新某个赞赏的笑容，听得孙新不由自主地挺直了腰板。
《那么，孙新，现在你想想，哪些人才是最有价值的潜在客户，又该如何找到他们，并且把报纸发到他们手里呢？》夏禹重新问道，并且看了其他人一眼，又给了孙新某个鼓励的目光，示意他继续回答。
《那些白领和股民都有订阅报纸的习惯，他们也有钱，是以可以专门发给那些白领，同时去股市给那些股民发报纸。》孙新有些兴奋地言道，这种在老板面前表现，并且还能够在同事面前装逼的感觉让他有些兴奋，他开始有些迷恋这种感觉了。
《很好，说到某个点上了，《九鼎日报》以金融商业和小说两个板块内容为支柱，所以股民和金融行业的从业者是我们报纸最需要吸收的客户，还有想法吗？》夏禹看向孙新继续询问道，只可惜看到孙新摇了摇头，他只能目光投向其他人，示意其他人发表意见。
其他人思考了一下，最后还是发行部部长孙长发说道：《会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户，能接触到他们的就是报亭的老板，所以可以让报亭老板帮我们发。》
《那报刊亭的老板凭什么帮你免费送报纸呢？不仅浪费精力不说，还影响了其他报纸的销量，这种吃力不讨好的事情他们怎么可能会干？》夏禹反问了一句。
《呃……此……老板我想错了……》孙长发有些面红耳赤，急的额头都有些冒汗了。
《不，你没想错，只是思维还需要开拓一下，出发点是没问题的，然而如何把这个想法完美地实现出来需要一定的技巧。》注意到孙长发有些着急自责，夏禹笑了笑，缓解了一下气氛，让孙长发松了口气。
《我们可以免费给报刊亭的老板提供报纸，让他们按照定价卖，相比较其他报纸，我们的报纸不需要他任何的成本，利润是其他报纸的几倍，你说，报刊亭老板会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置，并且用心向客户推荐？》夏禹笑眯眯地说道。
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听到夏禹的话，孙长发豁然开朗，对老板夏禹佩服地五体投地，和自己的想法对比一下，才感觉到自己和老板的差距。
其他人也是满脸佩服地目光投向夏禹，按照老板夏禹的做法，如果他们是报刊亭老板，他们明清楚这是一种套路，帮助《九鼎日报》推销，但是他们也会心甘情愿地推销，这是赤裸裸的阳谋，对报刊亭老板来说，卖谁的报纸都一样，只要能够得到更多的利益，当然是卖利益更多的报纸。
况且，虽然说报刊亭老板是把报纸卖出去，并不是免费派送，然而他们也不会忘了免费派送报纸的出发点并不是为了送出去，而是为了尽可能在七天后把潜在客户真正地转化出来。
然而现在如果一开始就能够让用户心甘情愿地买《九鼎日报》，那不是更好吗？
《好了，说到这里你们也该清楚了，时间紧迫，我再说一下大致的执行计划。》夏禹咳了咳，让大家集中注意力，开始布置计划。
《第二天，报纸印刷出来之后，先优先送给各个报刊亭的老板，和他们说清楚，《九鼎日报》免费给他们提供七天，并且限定好价格，鼓励他们卖，卖的越多越好，报纸卖完了随时可以打电话来补货，我们要第一时间把报纸送到他们手上。》
《那是自然，免费送报纸的策略不变，四大股票交易所，都安排最少两个人去派送报纸，股票交易所发完之后，去各大集团和商铺等人流量大的地方派送，尽量不要离附近的报刊亭太近，保证各大报刊亭老板的积极性。》
《第二天，孙长发，你们发行部是主力，其他部门的空闲员工积极配合，整个集团都要行动起来，人手不够的话，想办法请临时工，帮忙派发。各部门等会儿回去做好下属的工作，并计划好明天的具体执行方案。》
《张磊，印刷工作你要时刻监督，只要接到印刷命令，要第一时间把规定数量的报纸印刷出来，任务繁重，你多担待一点。》
《孙新，今天的新闻赶紧整理出来交给赵诚，赵诚，你要在下午四点之前把第一版《九鼎日报》的样板印刷出来交给我审阅，确认之后你立刻交给张磊。》
《大家都听恍然大悟了吗？》一口气布置完任务之后，下午望着他们，脸色严肃地沉声道。
《听恍然大悟了！》所有人都挺胸大吼道。
《好，现在开始干活！》夏禹大手一挥道。
紧接着，所有人都朝外面走去，火急火燎地开始把各自的任务落实下去。
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至此，夏禹也稍稍松了一口气，喝了口茶之后，继续忙碌起来。
……
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