▎第58章梅赛德斯

大学没毕业，你怎么登上福布斯了 · 与天竞自由

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走出校门，林渊翻出那张名片，拨通了《建华装饰》老板的电话。

《喂，是刘总吗？》

电话立刻被接通，《哪位啊？》

《我手上有个办公室需要装修，能做吗？》

脚下的路还在继续延伸。

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《那是自然，我们是专业的。》刘爽其实心里门清，嘴上装作不知道是谁，其实宋明早就安排好了。

《第二天上午十点，咱们在现场碰个头？》

《没问题！我带上最好的设计师，咱们现场办公，绝不耽误您的工期！》

其实彼此都知道，走个过场，心照不宣。挂了电话，林渊看了一眼时间，下午两点。

他现在太需要车了。不仅仅是因为没车不方便，更是为了《场面》。

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好不容易空出来的半天时间，不能浪费。他打了个车，直奔大明路的汽车城。

在2009年此当下，人靠衣装马靠鞍。

你开一辆五菱宏光去谈几百万的生意，人家只会把你当送货的；你开一辆奔驰去，哪怕你兜里比脸还干净，人家也感觉你有实力。

这就是赤裸裸的社会规则。

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除非你的地位高到像马杰克那样人尽皆知，你可以穿布鞋、开破车，那叫返璞归真。

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但对于林渊这种刚冒头的小老板，排面是必须的。况且男人活着有钱了不装逼你到底要干嘛？

人生的意义就是装逼，但凡谁和你说什么车子是代步工具，不用买那么好，你这是爱慕虚荣，巴拉巴拉，你就照他的嘴上呼。

来世上走一遭不容易，对自己好点，对自己舍得一点，没钱不用硬装，有钱财了一定要凶狠地地装。

先敬罗衣再敬人，到哪这句话都不错的。

而且，买车还有个更重要的原因，抵税。缘何很多大老板名下没车，公司名下却停满了豪车？

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道理很简单。集团买车，算作固定资产，可以计提折旧，折旧费算作集团成本，直接抵扣企业所得税。

简单说，你赚了100万，本来要交25万的税。你花50万买辆车，这50万算成本，你的账面利润就少了，税也就少交了。

拿公家的钱，办私人的事，还能少交税。这才是富人买车的底层逻辑。

做慈善也是同理，你真当他们有善心？呵呵，真天真。

到了汽车城，林渊的目标很明确，梅赛德斯-奔驰，在BBA这三个品牌里，里面的门道多着呢。

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选奥迪？那是《官车》。在此年代，开A6的不是当官的就是给当官的开车的。林渊一个做生意的，开个黑奥迪，容易让人误会，也容易犯忌讳。

选宝马？那是《暴发户》的代名词。煤老板最爱，脖子上挂个金链子，夹个手包，素质普遍不高。

开过车的朋友应该都知道，路面上十个脑子不好的车子30万以上的那种，九个都是宝马，纯纯有病，又蹦又跳。

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你不信？那你去观察一下，看看是不是这样。

是以懂车的人几乎没有选择，就某个，梅赛德斯奔驰。

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如果你还不相信，那你能够去观察一下，这三家企业当中，奔驰是最贵的。宝马其次，最便宜的就是奥迪。你可以不相信任何人，但你得相信市场的客观数据。

那是自然也不会比宝马奥迪高贵到哪去，但在2009年一辆奔驰 E，至少开出去不会丢面子。

最主要也就是他现在没有那么多钱财，能动用的资金是有限的，不但要发工资，还得布局后面的产品，看似身上几百万，挺多，其实通通是不够用的。

奔驰4S店里，冷气开得很足。

林渊推门进去的时候，几个销售正聚在前台聊天。看到林渊进来，数个人抬头扫了一眼。

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一身的名牌，然而也不清楚是真是假，主要还是太青春了，一看就像个学生，有点稚嫩，不像有购买力的样子。

几个人对视了一眼，谁也没动。

继续聊天。

林渊也不恼，他太清楚这行的潜规则了。

许多小说里喜欢写销售《狗眼看人低》，其实这不全对。销售是靠提成活着的，他们的时间就是金钱。

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接待一个客户，端茶倒水、讲解试驾，起码要花一两个小时。如果判断你没有购买力，接待你就是纯粹的亏本生意。

一个二十出头的学生，能买得起五十万的奔驰？

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概率太低了。大概率是来蹭空调、或者来过眼瘾的。既然不是潜在客户，为啥要浪费表情？

人的精力是有限的，他此日服务了你。选择了你，然而此客户没有购买意愿，从一开始就没有啥希望。

他不但浪费了时间，也破坏了自己的心情。倘若再介绍下某个客户时，他就没有这样的精力。

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一种难以言喻的感觉涌上心头。

这很现实，也很高效。

林渊在展厅里转了一圈，最后停在一辆黑色的E300L面前。

这款车刚换代不久，立标，四眼大灯变成了菱形，气场很足。落地大概要五十五万左右。

四周恢复了平静。

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他在车旁站了五分钟，拉开车门坐进去感受了一下，依然没人理他。

林渊下车，走到前台，敲了敲桌子：《久仰，我想试驾一下这辆E300。》

某个在那玩电话的女销售抬起头，上下细细打量了林渊一眼，面上挂着那种敷衍的假笑：《不好意思啊先生，此日的试驾名额满了，需要提前预约。》

《现在这不也没人试驾吗？》林渊指了指空荡荡的停车场。

《那是给预约客户留的。》女销售眼皮都不抬，《您要是想看，就先看看展车吧。》

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这就是婉拒。潜台词是：爱干嘛干嘛去。

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林渊笑了笑。既然人家不把自己当盘菜，他也懒得废话。正准备转身走了。

就在这时，某个声音在旁边响起。《先生……如果您不介意的话，我能够带您去申请一下试驾。》

林渊转过头。

说话的是个男生，看起来二十多岁，像是刚毕业，胸牌上写着《实习生：张旭东》。

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前台那样东西女销售翻了个白眼，心里想着：《傻逼，浪费时间。》

他手里拿着一叠资料，额头上还有汗，显然是刚跑腿归来。

在老销售眼里，张旭东这种行为就是典型的无效销售。为了某个买不起车的学生跑前跑后，除了动容自己，没有任何价值。

《行啊。》林渊看着张旭东，笑了，《那就麻烦你了。》

《不麻烦不麻烦！您跟我来，我去拿钥匙！》张旭东其实也不指望林渊能买车，他刚才实习缺乏经验，如果一个潜在客户由他接待，不一定可以成交。

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光影交错间，时间缓缓流动。

何况那么多销售，优质客户哪里轮得到某个实习生？

要想提高自己，一定要亲力亲为，积攒经验，这也是张旭东的心思。

甚是钟后，试驾车开上了大明路。

时间在不知不觉中流逝。

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张旭东坐在副驾驶，一丝不苟地给林渊介绍着各项功能。

《帅哥，这车是真不错。3.0的V6发动机，这推背感，这隔音……啧啧。》张旭东摸着真皮座椅，眼神里满是羡慕，《我要是哪天能开上这车，这辈子都值了。》

《刚毕业？》林渊一边握着方向盘，感受着底盘的滤震，一边随口询问道。

《是啊，刚出来实习。》张旭东不好意思地挠挠头，《这行不好干啊，老销售都有固定客户，我们只能捡点漏。只不过没事，趁着年轻多学点东西嘛。》

《您还在上大学吧？》张旭东把林渊当成了同龄人，话匣子也打开了，《我看您这气质就像学生。其实我也觉得这车有点老气，适合那些四十多岁的老板。不过您要是家里支持，买此绝对有面子！》

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林渊笑了笑，没接话。家里支持？他上辈子连个电动车都是二手的。

命运的齿轮在此刻悄然转动。

一圈试驾结束，回到4S店。

张旭东殷勤地帮林渊拉开车门：《帅哥，感觉怎么样？倘若觉得太贵，其实C级也不错，更适合咱们青春人……》

他早已做好了林渊说《回去考虑一下》的准备。毕竟，这种几十万的大件，谁也不会冲动消费，更何况是个看起来像学生的年轻人。

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问一句也就是加深一下销售的话术。

《车不错。》林渊把钥匙扔给张旭东，一边往展厅里走，同时淡淡地说了一句，《有现车吗？》

《啊？》张旭东愣了一下，《有……有黑色的现车，在库里。》

《行。》林渊走到洽谈桌前落座，《把合同拿来吧。》

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《啊？》张旭东彻底傻了，站在原地没动，《合……合同？》

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周围数个原本在看笑话的老销售，此刻也止步了聊天，目光齐刷刷地投了过来。

《怎么？不卖？》林渊看着张旭东那副呆若木鸡的样子，有点想笑。

《真买啊？》张旭东的声音都变调了。

《对。》林渊语气平淡，《全款。》

《不过我不走个人账户。》林渊补了一句，《我让公司财务直接公对公转账，开发票的时候抬头写LY科技有限集团，能操作吧？》

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静。

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

前台那样东西刚才还在玩电话的女销售，一脸的不可置信。

数个老销售面面相觑，脸上的表情精彩纷呈。有震惊，有懊悔，更多的是感觉张旭东走狗屎运。

不过毕竟也就一辆奔驰E，不多时也没人在意。

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四周陷入了短暂的沉默。

张旭东的手都在抖，振奋得语无伦次：《能！能操作！老板您稍等，我去叫经理！不对，我去拿合同！》

这是他头一次开张，对他来说，意义重大！

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看着张旭东跌跌撞撞跑向经理办公区的背影，林渊靠在椅子上，有点想笑。

刚出大学的学生到底还是认真单纯些的，要是人与人之间都简单点，那该多好。

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【来来来，继续，催更五个加更一章，满分评论某个加更一章，一章默认两千字，读者老爷们看清楚，我都是三四千字的大章，昨天三万字，此日继续，我不服，来盘我。】

▎第58章 梅赛德斯

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