▎第二十二回 别样开铺（上）

巨贾传 · 夜飞鸟

却说上回说到扣儿送衫到书院给卢嘉瑞，恰巧单先生已外出访友，卢嘉瑞支开邱福，强要了扣儿。一段时间过去，卢嘉瑞也回过家那边，但没听到什么议论或风声，卢嘉瑞感觉能够安心下来了。但卢嘉瑞也奇怪，扣儿在这么大的事情发生之后竟能不动声色，没有一点杂音传闻，别人看不出一点破绽。

是以，生活又是一如既往的样子，读书、练武、学棋、书法、吹箫、唱曲，尽管村镇上的那些伙伴们不来招引卢嘉瑞了，但卢嘉瑞有了这些学艺，也不感到无聊。尤其是他跟扣儿云雨过一番后，那情形、那场景经常重现在他的脑际，更让他一静下来就对扣儿的下一次到来浮想联翩，这让他的精神情绪甚是充实，丝毫不觉得有什么寂寥的时候。

当然，卢嘉瑞并没有忘记对扣儿说过的，跟娘亲说要娶她做妻子，纵然扣儿也并不指望，但毕竟说过的话，卢嘉瑞一时半会还是不会忘掉的。然而，随着时间的推移，这就只成为卢嘉瑞的某个心结。

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卢嘉瑞纵然喜欢扣儿，心里也真正想娶扣儿，只因他觉得扣儿是啥人其实是无所谓的，只要他觉得能使自己快乐就够了，但如今这事还不能由他自己做决定，他感觉不能做这样有损无益的事情。

卢嘉瑞冷静之后觉得，向娘亲提这个事是很傻的。这样做，一来是不会有好结果，父亲母亲们绝对不会同意他娶个奴婢做正妻；二来只会让父亲母亲们感觉他还没长大，孩子气，对将来放手让他决意自己的事或做什么其它事都没有好处；三者还怕正如扣儿所说的，家里一怒之下将扣儿一家赶了出去，到时不但娶不成扣儿，连面都见不着了。

当父亲生日那天，他回家去吃晚饭，经过二娘房前时，二娘叫卢嘉瑞到一边去，劈头就问道：

《上次我让扣儿送衣衫和鞋子过去给你，你欺负她了？》

卢嘉瑞闻言一愣，暗自吃惊，难道二娘清楚这事情了？这太可怕了！很快，他克服了慌张的心理，他不清楚到底二娘问这话意味着她清楚些什么？清楚到啥程度？是以，他故作镇定的回答道：

《二娘，如何啦？扣儿跟你说我的不是了吗？》

《她归来后就有些神色不对，说往后要送啥东西，让邱福回来拿就好了，她不想送去了。》二娘看一眼卢嘉瑞，又问道，《我给你纳的鞋子和缝的衣衫合不合适？》

《哦，二娘，正好那日上午我在课堂上被单先生数落了一通，后来又被邱福气激了一阵，心情很是不好，此时正气头上，扣儿就过来了，我拿她出气，说了些难听的话。》卢嘉瑞这会淡定言道。

《哦，原来这样，回头我跟扣儿说说，让她别要那么在意往心里去，这丫头挺懂事的。》二娘说道。

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《多谢二娘！我碰到她时也会跟她说的。》卢嘉瑞如释负重，言道。

虽然最终没啥事，但毕竟事大，要传出去，他卢嘉瑞、扣儿，还有他们整个家，在溪头镇可就声名狼藉了，这给卢嘉瑞大大的心惊了一场。如今事情就这么过去了，卢嘉瑞松了一口气。

卢嘉瑞到三娘房里，本想问找媳妇的事情，但又不好意思开口直接问，结果一直东拉西扯近来读书学艺的事情。还是三娘了解自己的孩子，跟他说还没有找到合适的人家。

晚饭后，大家坐到大厅谈天。自从卢嘉瑞的书院搬到二娘老宅，一家人也很久没有坐在一起好好谈天了。父亲母亲们自然问了卢嘉瑞近来读书的情况啦、住得习惯不习惯啦、生活起居方便不方便啦等等，而卢嘉瑞也问问家里的生活状况和产业经营情况。

卢嘉瑞本不太关心，之是以如今要问这些，也是要表明自己长大了，家里的大事情也关心了。

当然，大家不免也会谈到找媳妇的事情，但尽管到处找媒婆托亲戚，卢永茂也曾亲自去相看过好几个人家的女子，就是没找到合适的。这事真是天意弄人，急不来。

说到产业经营，今年天时干旱，粮食收成不好，自家种的收成少了，租户种的收成也减少，到时收租怕都会成问题。收成不好，养的猪、鸡和羊也卖不出好价，而喂养的粮食却涨了价，收入也就少了很多。倒是原先不起眼的那样东西小药铺，如今买卖可是越来越好了，不但一年四季赚钱财不断，纵然是细水长流，累积起来也是不少，给家里一条活的财路，况且村镇上的村民还都说卢永茂家的好话，方便了镇里的乡亲们。数个娘们就直夸赞卢嘉瑞出的主意好，卢永茂也不住的点头。

关于镇上开的药铺的话题好像一下子提醒了卢嘉瑞，缘何不到聊城去开个药铺呢？于是，卢嘉瑞马上就说道：

《咱们能够到聊城去开个生药铺，往后不管庄稼收成如何，都有收入来源，一来增加家里收入，补平丰歉，二来家里也可以逐步搬迁到城里去住，往后就不被人说咱们是乡巴佬了。》

卢永茂和几个娘们愣了好大一会，也没说出什么话来。他们确实说不上啥，说不同意吗？卢嘉瑞说的有道理，因为在镇上开的小药铺的收益他们都注意到了，况且卢嘉瑞做买卖的点子向来都不错。说同意吗？卢永茂对在城里做买卖可没有一点把握，也可以说一无所知，他这辈子真正做过的买卖只是贩运私盐，也是在祖上始终传下来的渠道上做的买卖，卖家和买家都是传承下来的。数个娘们对城里更是陌生，除三娘，大娘二娘都没到城里看过。

《咱们家都没在城里待过，更没有在城里做过买卖，怎么做得了啊？》大娘言道，《说起来，家在镇上，要到城里做买卖，两头挂的，怕也做不来。》

《城里跟镇上不一样，本钱也要大得多，弄不好会蚀本，要仔细思想清楚。》卢永茂言道。

《其实做买卖，道理都一样的。在城里做跟镇上做是有些做法不一样，但理还是那样东西理。》卢嘉瑞信心满满地说道。

《这个倒是，瑞儿能在博州包房赚到一大注银子，原也证明了他懂得怎么在城里做买卖。》三娘言道，《不过，你父亲说的不错，城里跟镇上毕竟不一样，本大利大，蚀本也是常有的事，方方面面牵涉多，不是像在镇上这么简单。》

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三娘见识还是比较多，对城里的事情比较熟悉，同一时间对卢嘉瑞比较了解，因而也比较信任。

《我想过了，就把咱们在镇上开店的做法搬到城里去就很不错。有坐堂的郎中，有现熬的姜糖水、祛火凉茶加上祖传的消肿止痛药酒，这些都是别的生药铺没有的，买卖一定能红火。》卢嘉瑞说道。

《还有，咱们这里有地，不论是自家种的还是租户种的，还有村镇上其他人的地，都能够种一点药材。种药材总会比种庄稼收成要好不少，可以让村民们都种药材，咱们收买了过来，一部分铺子用，剩余的批发给其他药铺或外地客商，也是一门极好的买卖。村民得益，店铺得利，对镇上也是好事一件。》看没人做声，卢嘉瑞继续言道，他知道父亲母亲们一定会有许多疑虑的，要拿钱到某个他们不熟悉的地方去做不熟悉的买卖，总害怕万一本钱财不保，岂不冤枉了！

《瑞儿说的似乎颇有道理，但家在溪头镇，却要去聊城开铺子，管只不过来，俗话说‘力不到不为财’，就怕出去辛苦折腾，钱财财不到手呢！》大娘总有她的忧虑。

《当然了，在聊城赁了房子开铺子，是得有人住到那边去管的。好在聊城也不远，马车回来就半日功夫，要是骑马，就更快了。》卢嘉瑞看来，来回城里也没有啥不便之处，甚至就搬到城里去住，有事才回来溪头镇一下就好了。

《就像在镇上的铺子一样开药铺吗？还是光卖药，不看病也不卖汤茶了？》二娘询问道。

《当然，就像在镇上开的药铺一样，请郎中坐堂看病，兼卖姜糖水、凉茶，卖药酒，往后还要创制一些好的汤茶来卖。》卢嘉瑞说道，说得有些兴奋，不等人搭茬，又继续言道，《这些做法跟别的生药铺不同，正是咱们家铺子的特别之处，保证能够招引更多的客人来。郎中坐堂，看病抓药一处做好，一般的小病都不用麻烦跑这边找郎中跑那边抓药。还有这些汤茶，功效也是很好，一来能够聚人气，二来也能够增加收益。别看本小利薄，卖的多，细流汇聚成河，日积月累下来收益也是很可观的。》

《终归咱们没有在城里实实在在做过买卖，不是很熟悉城里的状况，纵然在镇上生药铺做熟了，但地方不同，情状就很不一样，还得好好仔细计议计议。》卢永茂很是谨慎，买卖上不熟不做的观念在他脑子里是根深蒂固，蚀本的忧心总让他谨小慎微。

《谁来做掌柜？还是老爷亲自做？请不请得到好的郎中坐堂？请得到诚实勤恳的伙计吗？生药材怎么进货？会不会遇到地方上有欺生的恶人来捣鬼？》大娘的疑虑心也是很重，在她看来，守住这份家业，好好安份的过就很不错。

《大娘担心的也是有些道理，但事在人为，不做那是自然就啥事都没有，做起来难免会有这样那样的状况，但孩儿相信这些问题都是能够解决的。至于有没有恶人捣鬼倒不怕，孩儿敢敌盗贼敢斗群狼，也不怕有宵小来闹场。》卢嘉瑞说道，十分气壮。

《话虽能够这么说，但新人新地方，要立稳足扎下根去也是不容易。你年纪轻微地，纵然做成过好些买卖，凡事不要想得太简单了，事到临头才措手不及。》三娘也对卢嘉瑞的计划疑虑也不少。

《大凡做大一点的买卖，总是有做成与做不成，有赔本和赚钱财的，这一桩买卖孩儿觉得是比较稳实的了。孩儿到聊城去时都特别留意到，城里生药铺也就四五家，要么生药品种不全，要么价钱财偏贵，要么两者兼而有之，要不就在偏僻处不便寻到，总之这一行当有赚钱财的机会。》卢嘉瑞胸有成竹地言道。

《要不这样，既然瑞儿觉得有机会做得好，有赚头，咱们就到聊城去开一家小生药铺试手，就算赔钱财也就赔点小钱，随后关张也便利。》卢永茂似乎下了大决心似的言道。

《这样也好，出点小本钱财做做看，做成了再往大去做。》大娘附议说道。

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《我感觉也是，一下子不要拿太多的钱财去做，万一做得不好，赔得多，也不好回手。》二娘也附议言道。

《孩儿却不是这样看，咱们要做就要做最大的。为何要做最大的呢？在聊城生药铺这一行，咱们是新来者、后来者，咱们一定要做得比别人好，才能把人家的买卖都抢过来。倘若开个小铺子，品种一定也不能全，价钱也不能比别人的便宜，自然很难将老店的客人拉过来。相反，倘若咱们开个很大的店铺，品种是全聊城最齐全的，价格反而也可以更实惠，就可以把老店的客人抢过来。况且，咱们有郎中坐堂，有汤茶卖，店铺小了这些特别的东西就无法做，或者做了也不划算。其实不论店铺的大小，有些开销是一样的，都是某个掌柜，两三个伙计，某个郎中，算起来店铺大反而本钱财更低。是以孩儿感觉，在聊城热闹街市租个大店铺来做更易于做成。如果为图小本生意开个小铺子，却反而难做得成。》卢嘉瑞耐心细细地解言道。

《瑞儿此说法倒是说得通，不做则已，一做则要做最好的，这样才能站稳脚跟，反而不会那么容易做砸了。那是自然，开大店铺，如真的做砸了，损失也更大。》三娘这时转而支持卢嘉瑞的想法。

一种难以言喻的感觉涌上心头。

《孩儿觉得一定可以做得好的。》卢嘉瑞说道，顿一顿，又继续说，《这生药铺的生意，一旦做成了，往后只会越来越好，成了咱们家稳定的财源，就不愁天公是否作美，庄稼收成丰歉了。》

大家于是持续着一阵沉默，尽管没有找到啥具体的理由来辩驳，却是一下子都还没有勇气相信卢嘉瑞说的能做成，想到要拿白花花的银子出去，谁都心有难舍。（本回未完待续）

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