张金城饲料厂的生意越来越好了起来。
周边的村民纵然没有学张金林建超大规模的养猪场。
但是明显是受到了张家的影响。
尽量多的在现有的条件下扩大养猪规模。
脚下的路还在继续延伸。
规模扩大后，原来靠人工扯猪草来养猪的方法就行不通了。
就一定要要找张金城的饲料厂购买饲料。
这导致左右村民对饲料的需求量大增。
张金城的饲料厂逐渐出现供不应求的局面。
逐渐地张金城萌生了扩建饲料厂的想法。
也缓慢地地理解了平时张金海宣传的那些想法。
对市场化有了一点点认识。
对规模出效应有了更深的理解。
张金城清理了一下手中的流水账情况。
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对外的成本支出早已一切付清，未欠外债。
卖饲料积余的资金高达8000多元。
计划留下1000多元做平时的流动资金。
拿出7000元专门扩大饲料厂的生产规模。
张金城请来包工头，帮助测算饲料厂的扩建区域，所需要的各种材料。
形成采购清单，照单采购。
金城饲料厂扩建工程，就这样低调地启动了。
低调到村民们都不知道，金城饲料厂明明发展的很好的。
为什么现在又突然要扩建了。
张金城也在悄悄打听饲料研究方面的科技人才。
准备按照张金海的建议，研发一些新的产品。
首先思及的就是喂鱼的饲料。
只因这个地方的农村差不多每家每户都有水田。
本来水田就能够养鱼。
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有些村民还对水田进行改造，做成深水田。
可以养草鱼、鲤鱼。
相对来说生产鱼饲料的话，潜在的用量会更多一点。
不得已，去新华书店购买了一点专业书籍回来生学硬啃。
张金城一时半会儿的也找不到合适的饲料研究、生产方面的专家来帮助自己。
活生生的把一个半文盲给学成了某个饲料研究、生产方面的半专家。
张金海周末放假归来，看到张金城的饲料厂正在扩建中。
称赞道：《三哥，你这饲料厂越来越红火了哟。
规模扩建这么大，是要准备大干一场了。》
张金城脸上带着自信的笑容道：《这个饲料厂最初只能给大哥的养猪场供料。
靠他那边获得的利润吊着命的。
后来村民们缓慢地地习惯购买我的饲料。
用来饲养更多的大肥猪来赚取更多的经济收益。
而这附近又只有我一家开饲料厂的。
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所以生意越来越好。
前段时间严重时，连续几天供不应求。
导致村民们的意见很大。
一种难以言喻的感觉涌上心头。
所以才着急扩建了饲料厂的规模。》
张金海微笑道：《你这根据需求向前发展。
是个比较稳定的发展模式。
四周恢复了平静。
倘若你要想迅速占领市场的话。
还需要更大的扩大规模。
还需要提前占领更大的市场范围。
这样才能让你的竞争对手直接死在摇篮里。
否则只要稍微给予竞争对手一点喘息的机会。
他们就会一家家的冒出来逐步蚕食的你原本早已培育好的市场。》
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张金城听到此介绍，有点迷糊了：《金海。
你的意思是我现在扩大的规模还不够大？
占领的市场还不够大。》
张金海点头微含笑道：《对。》
张金城提出了新的问题：《假设我把饲料厂的生产规模扩大了。
没有足够多的人来购买我的饲料。
那我岂不是陷在里面去了。》
张金海继续保持微笑解释道：《那就是第二个问题没有处理好。
没有占领足够大的市场。
光影交错间，时间缓缓流动。
你现在的销售处在非常原始的模式。》
张金城还不服气：《我现在的这个饲料厂也发展得很好啊。
怎么你还说处在极其原始的模式。》
时间在不知不觉中流逝。
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张金海伸出一个手掌掰着指拇解释：《
我们把销售分为几种模式：
1、是你现在的原始销售模式，老板亲自守着，顾客来买多少就是多少。
2、是老板亲自守着，然而能够在外面打点广告，吸引顾客来参观学习。
3、饲料厂根本就不要参与销售，可以外包给第三方来销售。》
张金城揉着脑袋想了好久后，才笑道：《书读得少。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
脑容量有点不够用。
我感觉选择你所说的第二条路子比较把稳一点。
但是如何打广告？
广告是个啥东西？》
张金海含笑道：《用大白话讲。
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