《我们对媛媛的代言有个更新的想法。》
当苏清越面对历铭，说出自己的想法时，历铭正把水倒进盖碗。
听他这么说，不由得扬扬眉毛，抬头看他。
窗外，积郁了一天的雨，终于落下了，打在树叶上，发出噼啪的响声。
脚下的路还在继续延伸。
历铭把盖碗给苏清越递过去。
他今天穿了件深色衬衫，手腕上多了串蜜蜡。
点点头，示意苏清越继续。
《我们希望媛媛做的，是我们产品的首席体验官。》苏清越说出此称谓。
其实也是他刚改的。
就在进门前，在他和陈峰说的时候，首席后面跟着的，还是玩家。
《嗯？体验官？》历铭顿时显得很有兴趣，问道：《和代言人有什么区别？》
《区别在于，不再是简单的拍几张照片，做一点广告。》
《那会是什么？》
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《这是某个《秀》，《武侠大世界》公测，相当于一场大片的上演。》苏清越开始了。
窗外的雨声越来越大，越来越急了。
苏清越感觉这雨声，反倒刺激了自己的灵感。
他在脑海里，把大纲整理了一下，又道：《所以我们的操作，不是谁代言谁，而是我们是这场《秀》的共同制作人。我们会把媛媛单独拎出来，根据秀的本身，做一个定制的包装。》
《只是线上吗？》
《线上、线下都要有，我们的想法是线上成就线下，《秀》成就人！》
《人也成就《秀》！》历铭若有所思地说。
《就像印象西湖。》苏清越说。
《但它最终要落地。》
历铭提醒他，苏清越发现，两个人的谈话开始变得一唱一和。
《肯定要落地，但许多人对虚拟是有误解，他们不恍然大悟线上线下其实是一体的。》苏清越说，《不管虚拟还是现实，它的本质是人性，是用户、是粉丝。合作从本质上说，该是互相扩充用户。》
《你们准备具体怎么做？》
历铭问，他心里明白了苏清越的想法。
觉得华络的这套方案，击打到了自己的心坎儿。
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这些年媒体人出身的历铭，始终坚信互联网是方向。
可如何落地却成了问题。
苏清越此时候回道：《我们会通过全国各地的网吧、社交媒体、各大高校的社团、以及电视媒体的广告投放，进行线上、线下的联动。然后用一场媛媛为主导的大秀落地，同一时间还包括游戏音乐第一人，为媛媛打造一首属于她和这部秀的主题曲。》
《一切都和一部戏一样。》
历铭也振奋了，他放下茶碗。
恍然大悟这意味着什么。
一部戏爆炸性的增长，也就是两三个月。
可一款游戏，却是好几年，甚至数十年。
历铭又补充：《我会协助你们接入娱乐媒体、大众媒体，对整个产品进行全方位的报道，并且会用媛媛对大众的影响力，将它真的变成一部有影响力的大秀。到时候传播的波次，我们可以协商。》
《对，我们希望我们的游戏，能够成就媛媛，尝试破境粉丝的扩展渠道。》
《我也希望媛媛可以成就《武侠大世界》。》
没思及整个方案，就这样谈恍然大悟了。
况且不是自己说，对方听。
苏清越没想到，自己振奋之处，历铭又帮助自己补充。
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两个人像是多年的伙伴，每句话对方都能心领神会，并且由衷地认同。
话说到这个地方，苏清越给历铭倒茶。
他心里琢磨着，下面就要谈钱了，任何一件事只要不在钱上落实了。
一种难以言喻的感觉涌上心头。
那么依然有可能出问题。
况且钱财落实的不扎实，对方的配合程度也会打折扣。
谈钱财不伤感情，只是自己的方案历铭是否能认可！
四周恢复了平静。
窗外的雨还在下，但小了很多。
历铭喝了一口茶说：《一场春雨一场暖，再过几天就能够穿体恤了。》
苏清越问：《平京热吗？》他在心里反复琢磨着那样东西不好吃不要钱财的方案。
《还行，只是热和热不一样。南方是水煮，北方是烧烤……》
《烧烤？》苏清越笑着，感觉此说话很有趣。
《对。》
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《那确实适合喝一点花茶。》
苏清越说着，窗外的天已经不再阴着了。
一束阳光照进屋子，玻璃的雨水，滴滴答答，流到窗台上。
差不多了，苏清越想，随后抛出了方案：《我们对媛媛的费用是这样安排的，保底加分成。》
《哦，你能够详细说说。》历铭的语速不紧不慢。
《我们华络准备拿出《武侠大世界》第一年的流水，和媛媛进行利润分成。在这个基础上，还有保底的费用。就是说如果在这一年的时间内，万一流水达不到双方的预期，我们一样会付给媛媛保底费。》
《倘若达到预期呢？》他问。
《达到，分成就会继续，无论金额多少。一年后双方都有优先续约权……》
《你们的目标是啥？》
光影交错间，时间缓缓流动。
《业界前三。》
苏清越语罢，历铭明显犹豫了一下。
知道他在权衡，在思考保底的价格，该要多少。
时间在不知不觉中流逝。
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不过他坚信不会太多，太离谱的，毕竟对彼此都有信心。
既然大家都是赌，那就索性赌大点。
片刻之后，历铭说道：《保底的费用，我们就定50万。但是分成的比例我希望是流水的1%……》
没思及自己还没报出价格。
历铭就直接开口了。
况且是主动降价，苏清越清楚，这是个非常厚道的价格。况且是后期保底，前期不占用其他营销费用。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
最主要的是，由于对方的全力投入，效果会有极大加成，费用其实是羊毛出在羊身上。
这是某个双赢的方案，相信公司也会同意。
没思及历铭这样有诚意。
主动退让，开出某个非常厚道的价格。
他感觉自己没法再开口还价了。
纵然知道，自己即便是说了更低的数，对方也会答应。
可最终没有这样说。
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只因苏清越相信，商业有的时候不是越少越好。
对方的全力以赴和心无旁骛，绝不是钱财能够买来的。
毕竟未来的合作里，还有无数要对接的事。
他这个时候端起茶碗，喝了一口花茶。
忽然品出一丝格外的香气。
伴随雨后的阳光，他若有所思的言道：《我现在有点体会到这茶好喝的地方了。》
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