▎089 发行版权

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兰斯坦然地看着哈维那瞬间僵硬的脸色，神情淡然、从容不迫，彷佛完全不恍然大悟哈维表情底下隐藏的深意，一如当初哈维戏耍兰斯时一般。

哈维眉头微微皱了起来，细细地打量着眼前坦然自若的兰斯，像是到了此刻才真正地认识眼前之人般。内心的怒火掀起了惊涛骇浪，以他如今在好莱坞的地位――即使无法与史蒂文－斯皮尔伯格、乔治－卢卡斯等人相媲美，也绝对是数一数二的存在，根本没有人敢戏耍他，可是现在兰斯此《无名小卒》却如此胆大包天。哈维的情绪实在有一点失控。

但心口的闷气不多时就长长地吐了出来，所有怒火都被压制了下去，迅速就平静了下来。

诚然，哈维现在完全能够直接掉头就走，放弃《上帝之城》的发行权，甚至还可以利用自己的人脉让兰斯在圣丹斯多吃一点苦头。但，这种做法着实太过短视了，哈维注意到的是全局、是未来。

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《上帝之城》这部作品在圣丹斯好评如潮，况且主题深刻、反思深远，实在是难得的佳作。由于这是一部葡萄牙语作品，是以制约了它在北美的发行之路，但劣势同时也可以转换成为优势，比如说冲击奥斯卡最佳外语片――正如兰斯上次会面时所说――这就使得《上帝之城》的优势独一无二。

在圣丹斯上率先问世，由美国制作方投资制作，演员阵容一切来自外语当地，但制作阵容却是美国血统。这就使得《上帝之城》在美国的宣传优势得天独厚，学院公关更是拥有《主场优势》。倘若《上帝之城》能够在巴西和美国同步上映，随后媒体的评价延续圣丹斯的气势，年末颁奖季确实是值得期待的。

哈维是某个枭雄，绝对不会犯目光短浅的错误。倘若有必要，向仇人低头只能说是小菜一碟。更何况，他和兰斯也不是仇人。

哈维点了点下巴，嘴角重新出现了一抹笑容，《兰斯，你知道，你的确是一个十分自大的男人。》这句话充满了嘲讽的话语却只是让兰斯歪了歪头，表示了默认，除此之外就没有更多的反应了，哈维也不在意，《是以，你真的认为，‘上帝之城’能够在电影票房上取得佳绩？》

一般来说，发行权有两种方式，一种是一口价买断，一种则是版权费加上票房分红。

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对于艺术电影来说，特别是登陆圣丹斯电影节的**电影，买断是更加划算也更加直接的买卖，把发行权卖出去之后就没有后顾之忧了，不需要担心宣传，不需要忧心票房，也不需要担心亏本。

目前整个北美市场，票房超过两千万美元的外语电影仅仅只有六部，足见非英语作品在这片市场的贫乏吸引力。这也使得票房分红的发行方式看起来更像是自杀。兰斯清楚地清楚这一点，哈维更是再恍然大悟只不过。

采用第二种方式也就意味着，电影的成本必须依靠票房分红来回收，他们不仅需要和发行公司打交道，可能还需要和院线打交道。最重要的是，票房的压力会逼迫他们展开更多的宣传――付出和回报难以成正比的宣传。所以，这就是一场豪赌，百分之九十九会惨败的豪赌。

面对哈维的质疑，兰斯却没有退缩，《在电影上映之前，谁也无法轻易下结论，不是吗？》

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这是大实话，哈维没有办法反驳，也没有反驳的打算，呵呵地轻笑了两声，《一百五十万美元的版权费，然后百分之十五的票房分红，前提是票房能够超过三百万美元。》

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兰斯直接就被逗笑了，《哈维，你真的很幽默。》百分之十五的票房分红，这几乎是在侮辱兰斯的智商，只不过兰斯却没有生气，反而是一本正经地说到，《你该再努力看看的。相信我，你能够做得更好。》说完，兰斯就微笑地点了点下巴，然后就绕过了哈维，直接扬长而去。

这一次，哈维没有再阻拦兰斯。

哈维知道，他刚才给出的报价着实太低了，但，他不打算再进一步提高价格了――至少现在不要。他早已把自己的底线展示给兰斯看了，接下来他能够让兰斯去和其他人谈判，看看派拉蒙影业他们的报价。兰斯心中有数，他心中也会有数。

《上帝之城》的发行权争夺战，这才刚才拉开帷幕而已。

哈维面上露出了一个慈祥的笑容，看着兰斯的背影就好像长辈在欣赏后辈一般，轻声低语到，《兰斯洛特－施特雷洛，小心不要玩火烧身。》

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和哈维的交锋前后不过五分钟而已，但却火花四溢、气氛紧绷。兰斯清楚地知道自己在干啥，他也清楚，他和哈维都是商人，两个人是在博弈，第一轮交手仅仅只能说是试探而已，每个人都在试图利益最大化。显然，即使到了最后，哈维还是在压价。

一百五十万的版权费，再加上百分之十五的票房分红，这几乎可以说是某个笑话。兰斯知道这一点，哈维也知道这一点。

一般来说，电影收入可以分为两个部分，票房收入和周边收入，后者包括了录像带租赁、周边产品、主题公园等繁多的名目，前者就是人们所熟悉的电影票房了。

一部电影收获票房之后，将会分别落入三方的口袋：院线方，发行方，制片方。

院线方会制定两种方式来获取分红，一种是议定保底价，比如这部作品在若干银幕上映四周，支付十万美元，这是固定的，制片方多挣多得，少挣就赔了；只不过在北美都是采用第二种方式，分成。

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分成的结构甚是简单，目前发行方与院线方的惯例就是，前三周九比一，发行方拿九成的票房，院线方拿一成；亦或者是选择保底七成。

简单来说，比如说一部电影的票房是一万美元，扣除固定开支的九百美元，那么得到的数字是九千一百美元，这是第某个选项；而保底七成是第二个选项，是在不扣除开支的情况下乘以百分之七十，这个数字将会是七千美元。发行方都会看，这两个选项哪个数字大，就选择更大的那样东西数字作为收入。

从第四周开始，比例就是六比四，第六周是五比五，第七周是四比六，第八周是三比七。换而言之，播放时间越长，院线提成比例越高。这也是为了鼓励电影院更久的放映影片。那是自然，这个数字只是惯例，根据作品的不同，会有一些变动，比如说大制作电影九比一分红持续时间就会相对来说长很多。

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其中，所谓的《固定开支》，事实上这个数字也不是固定的，会根据院线内部播放银幕的多少、播映厅的大小而发生改变，这也是第一选项和第二选项会互有高低的原因。

扣除数字的上下浮动之后，整体而言，院线方平均能够拿走电影票房的百分之四十。剩下百分之六十则由发行方和制片方瓜分，一般情况下，发行方的分红比例在百分之十五到二十之间浮动，而制片方则拿剩下的百分之四十到百分之四十五。

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举例说明，《上帝之城》拿到了一千万美元的北美票房，那么院线方会拿走四百万，发行方会拿走一百五十万，制片方拿走一百五十万，剧组成员则瓜分剩下的三百万。

其中，制片方的分红还需要分成两个部分，一份给制片集团自己，一份给包括导演、演员、编剧、制片人在内的剧组成员。正常情况下，制片公司留下百分之十五到百分之二十，其余则由剧组获得。

如果是大型电影集团，发行和制片身兼一体，比如说派拉蒙影业，那么他们就收获三百万美元；倘若是**艺术电影，制片方和剧组成员不分彼此，又或者是剧组成员不具备分红的资格，比如说《上帝之城》，那么混沌影业就可以把四百五十万收入囊中。

当然，这些百分比都只能说是大致水准，具体百分比还是会根据每个作品的不同情况而发生变化。特别是剧组成员的部分，采用汤姆－克鲁斯这样的大牌，分红比例自然就会更高，倘若再加上史蒂文－斯皮尔伯格这样的大导演，那么仅仅是剧组部分的分红就可能高达百分之四十，乃至百分之五十，如此一来，其他三方的收入自然一定要相对应得做出调整。

从这里能够看得出来，制片集团是根本不赚钱财的，因为他们的分红还需要扣除宣传费用、制作成本等等，不仅不赚钱财，甚至还要贴钱。是以人们一般会说，一部电影想要依靠票房为制片公司赚钱财，票房只要一定要是制作成本的两倍甚至三倍以上，这才是可能的。比如说《上帝之城》，成本三百万，倘若收获七百万的票房，那么混沌影业就能够拿到三百一十五万，扣除和宣传费用之后，基本持平。

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制片集团真正赚钱财的部分，还是周边收入，不过，这又是截然不同的一个系统了。

刚才哈维给《上帝之城》提出了一百五十万加上百分之十五的分红条件，在混沌影业至少能够拿百分之四十票房分红的情况下，任何人都知道是一个亏本的买卖。其实也暗示了哈维的态度，他并不认为《上帝之城》能够赢得票房，这部电影该是冲击奖项的作品。

兰斯必须承认，哈维的考量是正确的，只因从上一世的发展轨迹来看，《上帝之城》的票房实在不怎么样。可是，兰斯从电影拍摄期间就早已开始策划了，好不容易才制造了此日的局面，也许《上帝之城》无法成为又一部《卧虎藏龙》，但至少可以冲击一千万美元的票房成绩。

他，不会想那是自然地相信命运。